2024/04/22 更新

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イノウエ タツヒコ
井上 達彦
所属
商学学術院 商学部
職名
教授
学位
博士(経営学) ( 神戸大学 )
Ph.D. in Business Administration
ホームページ

経歴

  •  
     
     

    広島大学大学院社会科学研究科(マネジメント専攻)助教授

  •  
     
     

    早稲田大学商学部・商学研究科助教授

  •  
     
     

    広島大学大学院社会科学研究科(マネジメント専攻)助教授

  •  
     
     

    大阪経済大学経営学部講師

  •  
     
     

    駿河台大学経済学部講師

学歴

  •  
    -
    1997年

    神戸大学大学院   経営学研究科   日本企業経営  

  •  
    -
    1992年

    横浜国立大学   経営学部   会計  

委員歴

  • 2022年09月
    -
    2025年08月

    組織学会  理事(大会委員)

  • 2015年09月
    -
    2019年08月

    組織学会  理事(企画・定例会委員)

所属学協会

  •  
     
     

    日本ベンチャー学会

  •  
     
     

    経営情報学会

  •  
     
     

    日本経営学会

  •  
     
     

    組織学会

  •  
     
     

    Academy of Management

研究分野

  • 社会学 / 経営学

研究キーワード

  • ビジネスモデル、事業創造、競争戦略

受賞

  • 経営情報学会論文賞

    2003年  

 

論文

  • ビジネスモデル・ポートフォリオの実証研究

    近藤祐大, 井上達彦

    組織科学   57 ( 3 ) 33 - 47  2024年03月  [査読有り]

  • アナロジーによるビジネスモデル創造 ―準抽象化理論における経験の役割―

    坂井貴之, 井上達彦

    日本ベンチャー学会誌   41   43 - 58  2023年03月  [査読有り]

    DOI

  • 投資家に評価されるビジネスモデル

    井上達彦, 近藤祐大

    一橋ビジネスレビュー   71 ( 2 ) 74 - 88  2023年

    担当区分:筆頭著者

  • 抖音と快手,中国2大ショートムービーアプリのビジネスモデル比較分析 ― 価値の創造と獲得の整合性 ―

    井上 達彦, 鄭 雅方, 坂井 貴之, 楊 稼怡

    マーケティングジャーナル   41 ( 4 ) 29 - 41  2022年03月  [査読有り]  [招待有り]

    担当区分:筆頭著者

    DOI

  • ビジネスモデルで読み解く経営学

    井上達彦

    日本経営学会誌   ( 46 ) 21 - 31  2021年  [招待有り]

  • 重層的なインタラクションによるプラットフォームの拡張

    鄭雅方, 井上達彦

    早稲田商学   458   1 - 20  2020年

    担当区分:最終著者

  • 事業創造はアートかサイエンスか

    井上達彦

    一橋ビジネスレビュー   66 ( 1 ) 176 - 190  2018年

  • 肝心なものは描かない

    井上達彦

    一橋ビジネスレビュー   65 ( 4 ) 172-184  2018年

  • 大きな飛躍をもたらす着実なサイクル

    井上達彦

    一橋ビジネスレビュー   65 ( 3 ) 144 - 160  2017年

  • 美しい経験価値を生み出す

    井上達彦

    一橋ビジネスレビュー   65 ( 2 )  2017年

  • ビジネスの当たり前を疑う

    井上達彦

    一橋ビジネスレビュー   65 ( 1 ) 102 - 118  2017年

  • 反面教師からの良い学び

    井上達彦

    一橋ビジネスレビュー   64 ( 4 ) 142 - 157  2017年

  • 良い模倣と悪い模倣

    井上達彦

    一橋ビジネスレビュー   64 ( 3 ) 110 - 123  2016年

  • ビジネスモデルとは何か

    井上達彦

    一橋ビジネスレビュー   64 ( 2 ) 124 - 140  2016年

  • 「日本企業のイモベーション」

    井上達彦, オーデッド・シェンカー

    オーデッド・シェンカー著、井上達彦監訳『コピーキャットー模倣者こそがイノベーションを起こす』東洋経済新報社所収、特別寄稿論文    2013年02月

  • 「ビジネスモデル発想の仕組み構築」

    井上達彦

    『日本情報経営学会』   Vol.33, No.2, pp.4-13. ( 2 ) 4 - 13  2012年11月

     概要を見る

    This research constructs a more comprehensive and practical business analysis framework by differentiating between the business model and the business system. By defining the essence of the term "business model" as something that is simplified and used for reference, we can investigate how a model will function when creating a business system. Modeling methods are broken down into four patterns based on two key axes-learning from successes or mistakes and vicarious learning or experiential learning.

    DOI CiNii

  • 「イノベーション創出に向けた『縁結び』と『絆の深化』:音楽産業の価値創造ネットワーク」

    井上達彦, 永山晋

    『RIETIディスカッションペーパー』(経済産業研究所)   12-J-035, pp.1-60   1 - 60  2012年11月

  • 「イノベーションは模倣から生まれる」

    井上達彦

    『DIAMONDハーバードビジネスレビュー』    2012年08月

  • “Strategic Types and Performance of Niche-Firms within Business Ecosystems: A Study of the Japanese Video Game Industry,”

    Inoue, Tatsuhiko, Nagayama, Susumu

    Waseda Business & Economics Studies   Vol.47   1 - 17  2012年03月

    CiNii

  • 「ビジネス・エコシステムにおけるニッチの行動とハブの戦略—家庭用ゲーム業界における複眼的分析」

    井上達彦, 真木圭亮, 永山晋

    『組織科学』   第44巻4号 ( 4 ) 67 - 82  2011年06月  [査読有り]

    CiNii

  • ビジネスシステムの新しい視点

    井上達彦

    早稲田商学   ( 415 ) 287 - 313  2008年03月

     概要を見る

    論文

    CiNii

  • 事業システムのP-VAR分析—不完備な収益原理を超えて—

    井上達彦

    早稲田大学大学院商学研究科紀要   ( 62 ) 1 - 20  2006年03月

  • 「EDIインターフェイスと企業間取引形態の相互依存性」『組織科学』

    井上達彦

    『組織科学』   36巻 ( 3号 )  2003年  [査読有り]

  • 「情報化と企業間取引モードの変化」

    井上達彦

    『経営情報学会』   11巻 ( 2号 ) 43 - 58  2002年

    CiNii

  • Paradoxies of Inforation Revolution: A case study of Seven-Eleven Japan

    Tatsuhiko INOUE

    Monograph, Graduate School of Business Administration KOBE University   ( 9504 )

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書籍等出版物

  • 世界最速ビジネスモデル : 中国スタートアップ図鑑

    井上, 達彦, 鄭, 雅方

    日経BP,日経BPマーケティング (発売)  2021年05月 ISBN: 9784296000135

  • ビジュアルビジネスモデルがわかる

    井上, 達彦

    日経BP日本経済新聞出版本部,日経BPマーケティング (発売)  2021年04月 ISBN: 9784532119430

  • 経営戦略

    井上, 達彦, 中川, 功一, 川瀬, 真紀

    中央経済社,中央経済グループパブリッシング (発売)  2020年01月 ISBN: 9784502325014

  • ゼロからつくるビジネスモデル

    井上, 達彦

    東洋経済新報社  2019年12月 ISBN: 9784492534175

  • 模倣の経営学 : 実践プログラム版 : New combinations : 模倣を創造に変えるイノベーションの王道

    井上, 達彦

    日経BP社,日経BPマーケティング (発売)  2017年03月 ISBN: 9784822255084

  • ブラックスワンの経営学 : 通説をくつがえした世界最優秀ケーススタディ

    井上, 達彦

    日経BP社,日経BPマーケティング (発売)  2014年07月 ISBN: 9784822250294

  • コピーキャットー模倣者こそがイノベーションを引き起こす

    オーデッド・シェンカー, 井上達彦, 遠藤真美

    東洋経済新報社  2013年02月

  • 模倣の経営学ー偉大なる会社はマネから生まれる

    井上達彦

    日経BP社  2012年03月

  • キャリアで語る経営組織ー個人の論理と組織の論理

    稲葉祐之, 井上達彦, 鈴木竜太, 山下勝

    有斐閣  2010年05月

  • 収益エンジンの論理—技術を収益化する仕組みづくり—

    井上達彦編著

    白桃書房  2006年11月

  • 『日本企業の戦略インフラの変貌』

    加護野忠男, 坂下昭宣, 井上達彦

    白桃書房  2004年05月

  • 『事業システム論—事業の仕組みと競争優位』

    加護野忠男, 井上達彦

    有斐閣  2004年

  • 情報技術と事業システムの進化

    井上達彦

    白桃書房  1998年

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講演・口頭発表等

  • 投資家と対話の手段としてのビジネスモデル-知られざる中国企業の成長の論理から学ぶ-

    井上達彦, 鄭雅方, 近藤祐大, 坂井貴之

    2021年度組織学会年次大会  

    発表年月: 2020年10月

  • ビジネスモデル研究のジレンマを超えて —世界標準の主流が見向きもしないテーマを扱う意義—

    井上達彦  [招待有り]

    ⽇本経営学会第94回全国⼤会プログラム  

    発表年月: 2020年09月

    開催年月:
    2020年09月
     
     
  • “Network Strategies Under Changing Information Media Environment within the Creative Industry: A Study of the Japanese Music Industry.”

    Asia Pacific Conference on Information Management 2012  

    発表年月: 2012年08月

  • “The Effect of Niches’ Behaviors on the Japanese Video Game Business Ecosystem: Focusing on the Niche Creation, Productivity and Robustness as the Ecosystem Performance.”

    53rd Annual Meeting of the Academy of International Business  

    発表年月: 2011年06月

  • “A Typology of Niche Strategy Based on the Dynamic Relationship between Niches and Hub-Firms.”

    The Association of Japanese Business Studies 24th Annual Conference  

    発表年月: 2011年06月

  • “Niche Strategies in Business Ecosystems: Challengers, Defenders, Replicators, and Opportunity Seekers.”

    7th Asia Academy of Management Conference  

    発表年月: 2010年12月

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共同研究・競争的資金等の研究課題

  • 企業価値を高めるビジネスモデルについての研究

    日本学術振興会  科学研究費助成事業 基盤研究(C)

    研究期間:

    2021年04月
    -
    2026年03月
     

    井上 達彦

     概要を見る

    2021年度は、成長著しい中国スタートアップの比較事例研究についての論文を共同執筆し、『マーケティングジャーナル』(招待査読)に掲載することができた。この研究では、収益モデルや価値創造の方法に注目し、顧客との活発な相互作用によって価値創造をしている中国のショートムービーアプリを分析することで、価値創造と獲得の整合性と、マーケティング研究におけるビジネスモデル概念の意義を探ることができた。
    さまざまな視点と方法から当該テーマについての研究を進めるために、共同で文献サーベイを行い、事例や実証データにかかわるデータベースを構築し始めている。ビジネスモデルの研究はトップジャーナルに掲載されにくいと考えられているが、この数年で急速に著名なジャーナルへの掲載が進んでいることが判明した。
    調査方法については、プログラミングに詳しい共同研究者の協力を得て、テキストマイニングについての最新の手法が活用できる体制を整えることができた。注目すべきは機械学習を用いたテキスト分析の手法で、海外のトップジャーナルでもこのような手法を用いた研究が目立つようになってきた。
    機関投資家やベンチャーキャピタリストの協力を得て実現したインタビュー調査や実験調査についての解析も順調に進められている。また、次なる調査に向けて、実証調査向けの目論見書のデータベースの構築も進んでいる。スタートアップの実務では、創業者の経歴・実績や創業チームのメンバーの経歴・実績によって投資判断がなされていると言われるが、最新の研究によればビジネスモデルも投資判断に影響を及ぼすことが明らかになっている。

  • 相互模倣によるイノベーションの創出

    日本学術振興会  科学研究費助成事業

    研究期間:

    2015年04月
    -
    2019年03月
     

    井上 達彦

     概要を見る

    日本企業は、創造的模倣が得意だと言われる。日本で発達した学び方が、「まずはやってみる」という実践ベースの模倣に根ざしたものであり、集団で倣い合うという相互に学習する知恵を有しているからだ。このような学び方を活用している最たる団体がNPS研究会である。これはトヨタ生産方式を源流とするモノづくりの思想と技術をさまざまな業種にも広めることによって日本の製造業を支えようとする団体である。その特徴は、(1)競合しない人たちを集める、(2)理念を共有し共通語を用いる、(3)互いに学び合う場作りを行う、(4)実践の場を有し責任を持って遂行できるようにする、という4点である。学習についての先行研究によれば、日本人は、模範をみせて倣わせるという学び方に長けているとされる。また、日本の多くのプロフェッショナルにおいて、実践共同体的な集団学習が観察されている。しかしながら、異業種から相互に集団として学び合うという形態は日本独特であるためか、先行研究はほとんど見られない。この形態は、日本企業の特質を活かしたイノベーションについての知見を得るための糸口となると同時に、イノベーション研究の新しいフロンティアを開拓しうる

  • 日米コンテンツ事業のビジネス・エコシステムの比較研究

    日本学術振興会  科学研究費助成事業

    研究期間:

    2011年04月
    -
    2015年03月
     

    井上 達彦, 山下 勝

     概要を見る

    本研究は、企業間の協働を通じて価値を創造する仕組みである「ビジネスシステム」を測定し、これをうまく機能させる企業間関係を日本の音楽産業の分析を通じて明らかにすることを目的とする。注目した点はビジネスシステムを構成する企業がそれぞれ異なる収益モデルをもつ点である。分析の結果、長期の収益モデルをもつプレイヤーと、短期の収益モデルをもつプレイヤーでは市場の不確実性の変化に対して対照的な関係構築の選択パターンがみられた。また、新人アーティスト創出を促すのはレコード会社と音楽プロダクションの新規の関係であり、収益性を高めるのはレコード会社と音楽出版社の繰り返しの関係であった

  • ビジネスモデル概念の批判的発展-日本発モデルの発見と再構築

    科学研究費助成事業(早稲田大学)  科学研究費助成事業(基盤研究(B))

    研究期間:

    2004年
    -
    2007年
     

    根来 龍之, 井上 達彦, 國領 二郎, 末松 千尋

     概要を見る

    本研究は、ビジネスモデル概念を、日本の今日的状況をふまえながら発展させようとするものであった。具体的には、(1)ビジネスモデル概念をめぐる研究フレームワークの構築、(2)情報技術(IT)を競争優位に結びつけるためのマネジメント要因の考察、(3)日本に固有の技術・市場・競争環境と日本発のビジネスモデルの事例研究などについて、探求を行った。これらの成果は、以下のようにまとめられる。
    (1)フレームワークの構築:キー概念の研究
    本研究のコアとなる「ビジネスモデル」概念について考察を行った。明確な成果として、ビジネスシステム概念とビジネスモデル概念の位置づけと関係を明確にしたことがある。さらに、周辺概念として、「モジュール化」、「エコシステムと誘因]、「収益エンジン」の概念についても探求をおこなった。
    (2)情報技術(IT)と競争優位
    インターネット世界におけるビジネスモデルについて議論を行った。また、ICT業界におけるビジネスモデル問題を、ERP、ワープロ、アウトソーシングを事例にして議論した。さらに、ユビキタス化がビジネスモデルに与える影響について、EPCネットワーク、RFID(電子タグ)、ITCを事例にして論じた。
    (3)日本発のビジネスモデル
    京様式経営、環境貢献、インフラビジネスの観点から新しいビジネスモデルについて議論を行った。また、情報化を通じた地域の活性化について、「民のイニシアティブ」と「創発のためのプラットフォーム」をキー概念にして論じた。

  • 情報化による製品開発のスピードアップのメカニズムの解明

    日本学術振興会  科学研究費助成事業

    研究期間:

    2002年
    -
    2004年
     

    井上 達彦, 小橋 麗香, 竹田 明弘

     概要を見る

    この研究は、情報技術と製品・サービスの開発にかかわる研究である。情報技術(IT)を用いた開発業務の効率化・スピードアップというのは、実務的に関心のあるテーマで、各種ビジネス雑誌で取り上げられることも多い。しかし、その大半が、業務活動の効率化という枠の中で捉える傾向にあり、比較的範囲の狭い議論に終始している。ITによるオペレーション革新の本質を探るためには、経営情報論のみならず、マーケティング論における顧客価値研究、ならびに競争戦略論における活動システム研究の知見を動員させて、製品サービスの開発供給活動を研究すべきであろう。そこで、本研究では、学問分野を横断する枠組み、具体的には「ポジション-価値-活動-資源」(Position-Value-Activity systems-Resource : P-VAR)の分析枠組みを構築して、さまざまな製品やサービスの開発や提供にかかわる活動を分析してきた。われわれの提案する新しいP-VAR分析の説明力の違いを例証するために、いくつかの企業についてITと製品・サービスの供給システムについての事例研究を行った。さらに、上記の事例研究の知見を踏まえて、アンケート調査を行った。アンケート調査では、製品・サービスの開発に間接的にかかわる業務活動も含めて、より広い視野から情報化のインパクトを探求した。企業内の活動では、インターネット上でのWebシステムや、社内でのナレッジマネジメントシステムに注目し、顧客管理や利用インセンティブと製品開発などの業務成果の因果関係を探った。企業間での協業については、EDI(電子データ交換)がもたらす影響を、開発費や市場投入のタイムリーさなどの効果との関連で調査研究した

  • 日本酒産業における伝統的事業システムの叡智

     概要を見る

    前年度の研究成果を踏まえ、中部地方を中心に蔵元へのヒアリング調査を行った。また、丹波杜氏記念館へのヒアリング調査も併せて行った。研究者グループが全員集合した研究会を、神戸大学と大阪府立大学中之島キャンパスで計2回行った。中之島キャンパスの研究会では、静岡県立大学の尹大栄准教授を研究会に招聘し、静岡県における酒造りについて研究発表をお願いした。このような研究活動の結果、まず杜氏と蔵元の関係の地域ごとの違いが明らかになった。桶買いが主な製造方法となった灘においては、主な杜氏供給元であった丹波は徐々に杜氏の数を減らして行き、平均年齢も高くなっていることがわかった。また、蔵元へのヒアリング調査からは、桶売り依存度が高い蔵元は、衰退する傾向があることも明らかになった。一方、蔵元の地域にこだわらない杜氏供給によって、南部杜氏は杜氏の数をあまり減らしておらず、若い杜氏も育ちつつあることがわかった。また、杜氏も、複数の蔵元を経験しつつ、ある蔵元での在籍期間が長い方が品評会で高い評価を受けることが明らかになった。その一方で、独自の酵母や発酵技術の開発により、杜氏を用いない蔵元も出現しつつあることが明らかになった。前述の尹准教授による静岡における酒造産業の研究からは、近年独自の酒造りによって品評会で高い評価を受けたり、国内での売上を伸ばしつつある蔵元には、このような蔵元が多いことも示唆された。このように、日本酒産業全体の衰退の中で、伝統的な事業システムである杜氏と蔵元の関係は、近年変貌を遂げつつあり、このような変化が次世代の酒造りに対しても、杜氏への依存度が低い事業システムへの圧力となりうることが予想される

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現在担当している科目

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特別研究期間制度(学内資金)

  • 日米コンテンツ業界のビジネス・エコシステムの比較研究

    2012年03月
    -
    2014年03月

    アメリカ   ペンシルバニア大学

他学部・他研究科等兼任情報

  • 商学学術院   大学院商学研究科

  • 附属機関・学校   グローバルエデュケーションセンター

学内研究所・附属機関兼任歴

  • 2019年
    -
     

    産業経営研究所   兼任研究所員

特定課題制度(学内資金)

  • 急成長スタートアップ企業についてのビジネスモデル日中比較分析

    2020年   鄭雅方

     概要を見る

     中国のビジネスモデルの発展には、世界中のスタートアップ起業家、投資家、大企業、政策立案者、そして経営学者が注目している。一般的には、中国の経済が成長した理由として市場規模や政府の政策が強調される。また、プライバシーの感覚も異なり、デジタル化された環境で、利用者の購買情報や決済情報が集まりやすいことも一因とされる。 しかし、一つひとつの企業を見ていくと、それだけで急成長を果たせたとも考え難い。今回、急成長を果たした中国スタートアップ9社の事例研究をした結果、独特な環境のもと、デジタル技術の本質を見定めて起業家精神を発揮してきたからこそ急成長できたという仮説を導くことができた。

  • ビジネスシステムにおける価値共創の研究

    2010年  

     概要を見る

     本研究の目的は、ビジネス生態系(エコシステム)を構成するニッチ企業が、プラットフォームとしてのハブ企業とどのような関係をもつことによって繁栄しうるのか。逆に、エコシステムの中心に位置するハブ企業は、どのようなニッチ企業に取り囲まれ、ニッチのどのような行動を促せば、エコシステム全体の健全性を高め、自らの利益も伸ばすことができるのかについてパイロット調査を行うことである。先行研究についての概観を行い、将来の実証調査に向けたデータの収集を行った結果、下記の二点を明らかにできた。これによって、今後の研究課題が明らかになり、より魅力的なリサーチプロポーザルを行う基礎が整ったと考えられる。 まず、先行研究のレビューから、エコシステムは、それを構成するプラットフォームとしてのハブ企業とニッチ企業の双方の視点を含みうる分析視角であることがわかった。現状ではプラットフォーム視点の研究がほとんどであるが、今後は、複眼的な分析視角として発展させるべきだという見解にいたった。複眼視角に基づく共創の考え方では、企業の発展は、利益を奪い合う他社との競争やパートナー企業からの利益の搾取からもたらされるとは考えられるべきではない。むしろ、顧客との価値共創造や他社との競争的協調行動(棲み分けなども含む)を通じたエコシステムの拡大、ならびにニッチとしての中小企業の繁栄によって、利益の拡大が実現すると考えられるべきである。 言い換えれば、ある企業がプラットフォームになれるのは、それが有能なニッチに取り囲まれているからなのである。それゆえ、大企業視点で言えば、ニッチのどのような振る舞いを促せばキーストーン(エコシステムを活性化させるハブ企業)になれるのかが関心事となる。逆に、ニッチ視点で言えば、ニッチ企業として、どのような振る舞いが自らの利得に結びつき、ひいてはエコシステム全体を繁栄させられるのかを自覚すべきということになる。 次に、実証可能性について調査検討したところ、社会ネットワーク分析を援用した方法が有用であることが明らかになった。IT系のソフト産業やコンテンツ産業において、データ収集の可能性を確認し、パイロット的な小規模データベースを構築した。また、パイロット的なヒアリング調査も行うことができたので、今後、この研究についてより魅力的なリサーチプロポーザルを提示する基礎が整ったと考えられる。