2021年度は、成長著しい中国スタートアップの比較事例研究についての論文を共同執筆し、『マーケティングジャーナル』（招待査読）に掲載することができた。この研究では、収益モデルや価値創造の方法に注目し、顧客との活発な相互作用によって価値創造をしている中国のショートムービーアプリを分析することで、価値創造と獲得の整合性と、マーケティング研究におけるビジネスモデル概念の意義を探ることができた。
さまざまな視点と方法から当該テーマについての研究を進めるために、共同で文献サーベイを行い、事例や実証データにかかわるデータベースを構築し始めている。ビジネスモデルの研究はトップジャーナルに掲載されにくいと考えられているが、この数年で急速に著名なジャーナルへの掲載が進んでいることが判明した。
調査方法については、プログラミングに詳しい共同研究者の協力を得て、テキストマイニングについての最新の手法が活用できる体制を整えることができた。注目すべきは機械学習を用いたテキスト分析の手法で、海外のトップジャーナルでもこのような手法を用いた研究が目立つようになってきた。
機関投資家やベンチャーキャピタリストの協力を得て実現したインタビュー調査や実験調査についての解析も順調に進められている。また、次なる調査に向けて、実証調査向けの目論見書のデータベースの構築も進んでいる。スタートアップの実務では、創業者の経歴・実績や創業チームのメンバーの経歴・実績によって投資判断がなされていると言われるが、最新の研究によればビジネスモデルも投資判断に影響を及ぼすことが明らかになっている。

Japanese businesses have been known to be good at imitation. We believe this is so because the method of learning that developed in Japan is rooted in practice based imitation expressed by “first, let us try”. A second reason is that the Japanese have cultivated knowledge of mutual learning through imitation within groups. In fact, there are organizations and associations in Japan which are utilizing this type of learning. A prime example of such an association is the NPS (The New Production System) collegium. This collegium’s mission is to support Japan’s manufacturing industry by sharing the thought and technology behind Toyota’s manufacturing system to various businesses. We get the following when the points of their methods are abstracted; (1)Assemble people who are not competitors; (2)Have a shared vision and use a common language; (3)Create a space for mutual learning by sharing; (4)Have a place for practice, where responsible execution can take place

This study extends business system studies by focusing on the partner’s revenue models within multiple inter-firm relationships. We examine how firms select their collaboration forms (exploration with new partners / exploitation with prior partners) under higher market uncertainty and what collaboration form is best suited for firm performance.Conducting a qualitative and quantitative study on the Japanese music industry, we find differences in selection patterns of collaboration forms responding to higher market uncertainty, depending on the value capture timespan of collaboration partners. Additionally, Our study indicates that explorative collaboration in a relationship between record label and music agency is more suitable when value novelty is pursued. In contrast, exploitative collaboration in a relationship between record label and music publisher is more fitted to increase value creation efficiency

This research tries to develop the business model concept considering the today's situation of Japan. To be specific, the research topics are a) to construct the research framework over the business model concept, b) to analyze the contributing mechanism of information technology(IT) to company's competitive advantage, and to collect and formalize unique business models in Japan with IT and Japanese situation.
These results are brought together as follows.

In this study, we investigate product development supported by IT(information technology). We built a theoretical framework called VARP(Value-Activity-Resource and Position). This framework enables us to investigate total product development activity systems. Based on this framework, we did three surveys. The first one is aimed at EDI(electrical data interchange) and product development. The second one is aimed at KMS(knowledge management systems) and product development. The third one is aimed at strategic resource allocation and product development. In these surveys, we found appropriate combination forms of information systems and human organizations which speeding up product development

　中国のビジネスモデルの発展には、世界中のスタートアップ起業家、投資家、大企業、政策立案者、そして経営学者が注目している。一般的には、中国の経済が成長した理由として市場規模や政府の政策が強調される。また、プライバシーの感覚も異なり、デジタル化された環境で、利用者の購買情報や決済情報が集まりやすいことも一因とされる。　しかし、一つひとつの企業を見ていくと、それだけで急成長を果たせたとも考え難い。今回、急成長を果たした中国スタートアップ９社の事例研究をした結果、独特な環境のもと、デジタル技術の本質を見定めて起業家精神を発揮してきたからこそ急成長できたという仮説を導くことができた。

　本研究の目的は、ビジネス生態系（エコシステム）を構成するニッチ企業が、プラットフォームとしてのハブ企業とどのような関係をもつことによって繁栄しうるのか。逆に、エコシステムの中心に位置するハブ企業は、どのようなニッチ企業に取り囲まれ、ニッチのどのような行動を促せば、エコシステム全体の健全性を高め、自らの利益も伸ばすことができるのかについてパイロット調査を行うことである。先行研究についての概観を行い、将来の実証調査に向けたデータの収集を行った結果、下記の二点を明らかにできた。これによって、今後の研究課題が明らかになり、より魅力的なリサーチプロポーザルを行う基礎が整ったと考えられる。　まず、先行研究のレビューから、エコシステムは、それを構成するプラットフォームとしてのハブ企業とニッチ企業の双方の視点を含みうる分析視角であることがわかった。現状ではプラットフォーム視点の研究がほとんどであるが、今後は、複眼的な分析視角として発展させるべきだという見解にいたった。複眼視角に基づく共創の考え方では、企業の発展は、利益を奪い合う他社との競争やパートナー企業からの利益の搾取からもたらされるとは考えられるべきではない。むしろ、顧客との価値共創造や他社との競争的協調行動（棲み分けなども含む）を通じたエコシステムの拡大、ならびにニッチとしての中小企業の繁栄によって、利益の拡大が実現すると考えられるべきである。　言い換えれば、ある企業がプラットフォームになれるのは、それが有能なニッチに取り囲まれているからなのである。それゆえ、大企業視点で言えば、ニッチのどのような振る舞いを促せばキーストーン（エコシステムを活性化させるハブ企業）になれるのかが関心事となる。逆に、ニッチ視点で言えば、ニッチ企業として、どのような振る舞いが自らの利得に結びつき、ひいてはエコシステム全体を繁栄させられるのかを自覚すべきということになる。　次に、実証可能性について調査検討したところ、社会ネットワーク分析を援用した方法が有用であることが明らかになった。IT系のソフト産業やコンテンツ産業において、データ収集の可能性を確認し、パイロット的な小規模データベースを構築した。また、パイロット的なヒアリング調査も行うことができたので、今後、この研究についてより魅力的なリサーチプロポーザルを提示する基礎が整ったと考えられる。