2022/07/04 更新

写真a

オンゾウ ナオト
恩藏 直人
所属
商学学術院 商学部
職名
教授

兼担

  • 商学学術院   大学院会計研究科

  • 政治経済学術院   政治経済学部

  • 商学学術院   大学院商学研究科

  • 附属機関・学校   グローバルエデュケーションセンター

学内研究所等

  • 2019年
    -
    2023年

    マーケティング・コミュニケーション研究所   プロジェクト研究所所長

  • 2019年
    -
     

    産業経営研究所   兼任研究所員

学歴

  • 1984年04月
    -
    1989年03月

    早稲田大学大学院 博士後期課程  

  • 1982年04月
    -
    1984年03月

    早稲田大学大学院 博士前期課程  

  • 1978年04月
    -
    1982年03月

    早稲田大学   商学部  

学位

  • 博士(商学)

所属学協会

  •  
     
     

    商品開発・管理学会

  •  
     
     

    日本消費者行動研究学会

  •  
     
     

    日本広告学会

  •  
     
     

    日本商業学会

  •  
     
     

    日本マーケティング学会

 

研究分野

  • 商学   マーケティング、消費者行動

研究キーワード

  • ブランド戦略、製品戦略、市場参入戦略、セールスプロモーション

論文

  • 購入型クラウドファンディングの成功要因

    石田大典, 大平進, 恩藏直人

    マーケティングジャーナル   40 ( 3 ) 6 - 18  2021年01月  [査読有り]

  • 働き方改革におけるテレワークの可能性

    恩藏直人

    学校運営   703   20 - 23  2020年02月  [招待有り]

  • Effects of Consumers’ Construal Levels on Post-Impulse Purchase Emotions

    Togawa, Taku, Hiroaki Ishii, Naoto Onzo, Rajat Roy

    Marketing Intelligence and Planning Forthcoming    2020年  [査読有り]

  • 五感を考慮したブランド要素の組み合わせ~ブランドネームの発音とパッケージ・デザインの感覚的な一致に注目して~

    石井裕明, 外川拓, 恩藏直人

    商品開発・管理研究   14 ( 2 ) 3 - 21  2018年03月  [査読有り]

  • New Product Creativity Antecedents and Consequences: Evidence from South Korea, Japan, and China

    Cheryl Nakata, Gaia Rubera, Subin Im, Jae H. Pae, Hyun Jung Lee, Naoto ONZO, Heungsoo Park

    Product Journal of Product Innovation Management   35 ( 6 ) 1 - 21  2017年11月  [査読有り]

  • 天然ガス連接バスの可能性

    恩藏 直人

    高速道路と自動車   60 ( 8 ) 3 - 6  2017年08月  [招待有り]

  • パッケージへの画像掲載が製品評価に及ぼす効果ー解釈レベル理論にもとづく検討ー

    外川拓, 石井裕明, 恩藏直人

    流通研究   18 ( 1 ) 7 - 28  2016年03月  [査読有り]

  • 消費者の買い回り行動と感情 : 南町田グランベリーモールにおけるGPS調査を通じて (特集 感情とマーケティング)

    永井 竜之介, 恩藏 直人, 大嶋 俊之

    マーケティングジャーナル = Japan marketing journal   35 ( 4 ) 90 - 104  2016年

    CiNii

  • ネットワーク型取引関係における長期的価値と短期的価値のトレードオフ

    大平進, 恩藏直人

    早稲田商学   ( 440 ) 189 - 216  2014年06月

  • 市場志向が商品開発優位性に及ぼすメカニズムーナレッジマネジメント・アクティビティの効果ー

    岩下仁, 石田大典, 恩藏直人

    流通研究   16 ( 4 ) 13 - 33  2014年04月  [査読有り]

  • イノベーションを創出し続けるサービス組織ー市場志向が革新性をもたらすメカニズムの解明ー

    岩下仁, 石田大典, 恩藏直人

    マーケティングジャーナル   33 ( 2 ) 65 - 78  2013年09月

  • 製品開発チームにおける市場志向の重要性

    恩藏 直人

    マーケティングジャーナル   33 ( 1 ) 78 - 87  2013年06月

  • パッケージ変更時に生じる余白が消費者反応に及ぼす効果

    外川拓, 石井裕明, 恩藏直人

    商品開発・管理研究   8 ( 2 ) 54 - 69  2012年03月  [査読有り]

  • 現代アートの島「直島」:~非日常性と経験価値のインタラクション~ 〔直島〕

    八島 明朗, 守口 剛, 恩藏 直人, 松本 大吾, 石田 大典, 石井 裕明

    マーケティングジャーナル   31 ( 4 ) 110 - 124  2012年

    DOI CiNii

  • 顧客志向が製品開発チームとパフォーマンスへ及ぼす影響

    恩藏直人, 石田大典

    流通研究   13 ( 1 ) 19 - 32  2011年02月  [査読有り]

  • 新製品開発におけるクロス・ファンクショナルな統合

    恩藏直人

    商品開発・管理研究   7 ( 1 ) 13 - 19  2010年10月  [招待有り]

  • 価値視点のパッケージ・デザイン戦略

    石井裕明, 恩藏直人

    マーケティングジャーナル   118   31 - 41  2010年09月

  • マルチ・インパクト型の広告熟成効果モデル

    須永努, 恩藏直人

    マーケティング・ジャーナル   105   20 - 34  2007年06月

  • 市場志向が創造性と新商品パフォーマンスに及ぼす影響:日本のハイテク企業を対象とした分析と米国での研究成果との比較

    石田大典, 岩下仁, 恩藏直人, イム スビン

    商品開発・管理研究   3 ( 1 ) 19 - 37  2007年03月  [査読有り]

  • The emergence of internet shopping in Japan: Identification of shopping orientation-defined segments

    Kenneth C. Gehrt, Naoto Onzo, Kazuyoshi Fujita, Mahesh N. Rajan

    Journal of Marketing Theory and Practice   15 ( 2 ) 167 - 177  2007年03月  [査読有り]

     概要を見る

    Although Japanese Internet retailing is on the verge of rapid growth, relatively little is currently known about Japanese nonstore shopping behavior in general and Japanese Internet shopping in particular. This study explores Japanese shopping orientations as they relate to Internet shopping by examining shopping orientation-defined segments of Japanese Internet users. Internet shopping segments of Shopping Enjoyment, Brand Browser, Price Browser, and Dislikes Shopping are identified. High-frequency Internet shoppers are found to reside in the Shopping Enjoyment segment, and upscale consumers are found to reside in the Brand Browser segment. © 2007 M.E. Sharpe, Inc. All rights reserved.

    DOI

  • 新聞広告における情報処理上の優位性

    恩藏直人, 須永努, 中野香織

    日経広告研究所報   ( 230 ) 2 - 10  2006年12月

  • 店舗内における香りの効果--香りによって左右される消費者知覚と非計画購買

    平木いくみ, 恩藏直人

    マ-ケティングジャ-ナル   26 ( 2 ) 66 - 79  2006年09月

  • マーケティング視点による住宅業界の再考

    『住・生活研究』東新住建株式会社 経営研究所 マーケティング研究所   ( 1 ) 5 - 14  2006年05月

  • モバイルによるマーケティング革新

    恩藏直人

    マーケティング・ジャーナル   25 ( 4 ) 73 - 80  2006年03月  [招待有り]

  • コモディティ化市場における市場参入戦略の枠組み

    恩藏直人

    組織科学   39 ( 3 ) 19 - 26  2006年03月

    CiNii

  • 習慣型購買商品におけるブランド選択と陳列効果〜競争地位別にみた反応関数の違い〜

    安藤和代, 恩藏直人, 須永努

    マーケティング・ジャーナル   25 ( 3 ) 41 - 53  2006年01月

  • 小売陳列スペースの効果的マネジメント〜フィールド実験による検証〜

    井上淳子, 恩藏直人, 須永努

    マーケティング・ジャーナル   25 ( 2 ) 80 - 92  2005年09月

  • 市場参入戦略の枠組み

    『ビジネスインパクト』ソフトバンクパブリッシング株式会社   6   10 - 15  2005年06月

  • 強いブランドを構築するためのピラミッド・モデル

    水嶋敦, 恩藏直人, Kevin Lane Keller

    マーケティング・ジャーナル   24 ( 3 ) 31 - 46  2005年01月  [査読有り]

  • Overcoming Informal Trade Barriers among Japanese Intermediaries: An Attitudal Assesment

    Kenneth C. Gehrt, Sherry Lotz, Soyeon Shim, Tomoaki Sakano, Naoto ONZO

    Agribusiness   21 ( 1 ) 53 - 63  2005年  [査読有り]

    DOI

  • 社会科学系における産学連携の現状と展望

    恩藏 直人

    北海学園大学経営学部経営論集   1 ( 3 ) 97 - 103  2003年12月  [査読有り]

  • 日本のマーケティング教育者の倫理観

    恩藏直人, Joseph, M. Sirgy, J. S. Johar, 芳賀康浩

    マーケティング・ジャーナル   23 ( 2 ) 42 - 56  2003年09月

  • リアル・ネット複合時代のマーケティング

    経営情報学会誌   3 ( 11 ) 1 - 3  2002年12月

  • 商品開発の革新

    恩藏直人

    商品開発・管理学会    2001年05月

  • Retail buyer beliefs, attitude and behavior toward pioneer and me-too follower brands - A comparative study of Japan and the USA

    F Alpert, M Kamins, T Sakano, N Onzo, J Graham

    INTERNATIONAL MARKETING REVIEW   18 ( 2 ) 160 - 187  2001年  [査読有り]

     概要を見る

    One potential source of pioneer brand advantage is retail buyers 'preference for pioneer brands. A model of pioneer brand advantage with retailers developed in the USA was tested in Japan, as a replication and cross-cultural extension This provides the first empirical study of Japanese retail buyer beliefs, attitude, and behavior toward new offerings, and the first direct statistical comparison of US and Japanese retail buying behavior in the marketing literature Similarities and differences in pioneer brand advantage with retailers between Japan and the USA are discussed Results from a survey of buyers from Japan's largest supermarket chains suggest that pioneer brand advantage is about as strong for them as for their LIS counterparts, though for somewhat different reasons. The survey's results were analyzed in two ways (through a multiattribute attitude model and a PLS causal model), with results that complement and corroborate one another. Data were standardized to deal with potential extreme response style bias.

  • 利益志向のマーケティング

    恩藏直人

    マーケティングジャーナル   20 ( 1 ) 4 - 13  2000年

  • 利益志向のマーケティング論理

    恩藏直人

    商学研究科紀要/早稲田大学大学院商学研究科   49,pp.1-17  1999年11月

  • 中小企業における成熟市場への参入戦略

    恩藏直人

    調査季報/国民金融公庫総合研究所   50   21 - 34  1999年08月

  • 消費者の生産国意識と国のプレミアム

    恩藏直人

    産研シリーズ/産業経営研究所   32;pp.33-49  1999年03月

  • Pioneer Brand Advantage in Japan,

    Naoto、ONZO, Frank Alpert

    Australasian Marketing Journal   6 ( 2 ) 29 - 37  1998年12月  [査読有り]

  • 市場参入順位と広告コミュニケーション戦略

    恩藏直人

    日経広告研究所報/日経広告研究所   180;pp.2-7  1998年08月

  • 中小企業に求められる成熟市場での後発戦略

    恩藏直人

    調査月報/国民金融公庫総合研究所   446   42 - 45  1998年06月

  • 危機を乗り越えるマーケティング

    恩藏直人

    企業診断/同友館   45 ( 4 ) 29 - 36  1998年04月

  • 追随逆転型のマーケティング戦略

    『日本経済研究センター会報』/日本経済研究センター   793号20-23ページ  1998年02月

  • 後発による逆転の経営力

    『日経フォーラム』/日本経済新聞社大阪本社   234号1-2ページ  1998年01月

  • 成熟市場への参入戦略

    恩藏直人

    『企業診断』/同友館   44 ( 11 ) 37 - 42  1997年11月

  • 米国企業による日本市場への参入と参入順位効果

    恩藏直人

    『早稲田商学』/早稲田商学同攻会   373   49 - 85  1997年07月

  • 営業体制の変革

    恩藏直人

    『企業診断』/同友館   44 ( 6 ) 27 - 32  1997年06月

  • 逆転の経営力

    恩藏直人

    『Business Research』/企業研究会   875   4 - 13  1997年05月

  • Retail Buyer Decision-Making in Japan: What US Sellers Need to Know

    Frank Alpert, Michael Kamins, Tomoaki Sakano, Naoto Onzo, John Graham

    International Business Review,   6 ( 2 ) 91 - 112  1997年04月  [査読有り]

  • カントリー・オブ・オリジン研究の系譜

    恩藏直人

    早稲田商学/早稲田商学同攻会   372  1997年03月

  • A Study of Japanese Retail Buyer Decision Making with Implications for U.S Sellers

    坂野友昭, 恩藏直人

    The Waseda Business & Economic Studies /Graduate School of commerce Waseda University   32  1996年12月

  • Pioneer Brand Advantage in Japan and the United States

    Frank Alpert, Michael Kamins, John Graham, Tomoaki Sakano, Naoto Onzo

    Marketing Science Institute   96 ( 101 ) 1 - 34  1996年03月  [査読有り]

  • 日本企業にみる攻撃戦略

    恩藏直人

    マーケティングジャーナル   59  1995年12月

  • Retail Buyer Decision-Making in Japan: What U.S. Sellers Need to Know

    Frank Alpert, Michael Kamins, Tomoaki Sakano, Naoto Onzo, John Graham

    Marketing Science Institute   95 ( 108 )  1995年12月  [査読有り]

  • 先発優位か後発優位か

    恩藏直人

    流通情報/流通経済研究所   310  1995年03月

  • 現代における営業体制の方向性と成果

    恩藏直人

    早稲田商学/早稲田商学同攻会   363  1995年03月

  • 想起集合のサイズと関与水準

    恩藏直人

    早稲田商学/早稲田商学同攻会   360・361  1994年09月

  • 過渡現象理論を用いた広告効果測定モデルの構築

    恩藏直人, 松浦武信

    平成5年度助成研究集/吉田秀雄記念事業財団    1994年09月

  • THE EXERCISE OF INTERFIRM POWER AND ITS REPERCUSSIONS IN UNITED-STATES-JAPANESE CHANNEL RELATIONSHIPS

    JL JOHNSON, T SAKANO, JA COTE, N ONZO

    JOURNAL OF MARKETING   57 ( 2 ) 1 - 10  1993年04月  [査読有り]

     概要を見る

    The study investigates how Japanese distributors of U.S. manufactured consumer products perceive the exercise of power sources by both themselves and their U.S. suppliers in the across-culture distribution channel. The mediated and nonmediated bases of power found in domestic relationships were not replicated in Japanese distributors' perceptions. Results indicate a factor structure based on nurturing and authoritative bases of power. The Japanese also react to the exercise of power sources in a slightly different manner than Western channel participants.

  • BEHAVIORAL RELATIONS IN ACROSS-CULTURE DISTRIBUTION-SYSTEMS - INFLUENCE, CONTROL AND CONFLICT IN UNITED-STATES-JAPANESE MARKETING CHANNELS

    JL JOHNSON, T SAKANO, N ONZO

    JOURNAL OF INTERNATIONAL BUSINESS STUDIES   21 ( 4 ) 639 - 655  1990年  [査読有り]

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書籍等出版物

  • コトラーのマーケティング入門 〔原書14版〕

    恩藏直人

    丸善出版  2022年02月 ISBN: 4621306774

    ASIN

  • NEVER STOP イノベーティブに勝ち抜く方法

    フィリップ・コトラー, 古森重隆, 恩藏直人

    2021年02月

  • コトラーのリテール4.0

    フィリップ・コトラー, ジュゼッペ・スティリアーノ, 恩藏直人

    2020年04月

  • 医療マーケティングの革新

    恩藏直人, 岩下仁( 担当: 編集)

    有斐閣  2018年08月

  • 脱皮成長する経営

    恩藏直人, 永井竜之介

    千倉書房  2017年12月

  • コトラーのマーケティング4.0 スマートフォン時代の究極法則

    恩蔵直人(監修)

    朝日新聞出版  2017年08月 ISBN: 4023316156

    ASIN

  • マーケティングに強くなる

    恩藏 直人( 担当: 単著)

    ちくま書房  2017年01月

  • エネルギー問題のマーケティング的解決

    芳賀康浩, 安藤和代, 外川拓, 恩藏直人( 担当: 編集)

    朝日新聞出版  2013年04月

  • コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原理

    フィリップ・コトラー, ゲイリー, アームストロング, 恩藏直人( 担当: 共著)

    丸善出版  2013年03月

  • 1からのマーケティング分析

    恩藏直人, 冨田健司

    碩学舎  2011年03月

  • ベーシック・マーケティング

    恩藏 直人( 担当: 共著,  担当範囲: 序章)

    同文舘出版  2010年09月

  • コトラーのマーケティング3.0

    フィリップ・コトラー, 恩藏直人

    朝日新聞出版  2010年09月

  • これからの経営学

    恩藏 直人( 担当: 共著,  担当範囲: 第4章『「非差異化」時代のマーケティング』)

    日経新聞出版社  2010年06月

  • 顧客接点のマーケティング

    恩藏 直人( 担当: 共著)

    千倉書房  2009年04月

  • マーケティング・アンビション思考

    恩藏 直人( 担当: 共著,  担当範囲: 第4章)

    角川書店  2008年11月

  • マーケティング論

    恩藏 直人( 担当: 単著)

    放送大学教育振興会  2008年03月

  • 社会的責任のマーケティング

    フィリップ・コトラー, ナンシー, リー, 著, 恩藏 直人

    東洋経済新報社  2007年08月

  • コモディティ化市場のマーケティング論理

    恩藏 直人( 担当: 単著)

    有斐閣  2007年06月

  • マーケティング10の大罪

    フィリップ・コトラー, 恩藏直人( 担当: 監修)

    東洋経済新報社  2005年02月

  • 製品・ブランド戦略

    恩藏 直人( 担当: 共著,  担当範囲: 第3章)

    有斐閣  2004年09月

  • 製品開発における顧客志向と顧客代行

    『製品・ブランド戦略』有斐閣  2004年09月

  • 強いブランド構築の考え方

    『マーケティング・リボリューション』有斐閣  2004年07月

  • コトラーのマーケティング思考法

    フィリップ・コトラー, フェルナント・ドリアス・デ, ベス, 恩藏直人

    東洋経済新報社  2004年05月

  • 平成16年版、広告に携わる人の総合講座

    恩藏直人( 担当: 共著,  担当範囲: 第7章)

    日本経済新聞社  2004年03月

  • 日経文庫マーケティング

    恩藏 直人

    日本経済新聞社  2004年

  • いま、最先端の研究が面白い (「コモディティ化」時代のマーケティング)

    恩藏直人( 担当: 共著,  担当範囲: 「コモディティ化」時代のマーケティング(p.132 - p.140))

    中央公論新社  2003年12月

  • ケースで学ぶ価格戦略・入門

    恩藏 直人( 担当: 共著)

    有斐閣  2003年05月

  • コトラーのマーケティング・コンセプト

    フィリップ・コトラー, 恩藏直人

    東洋経済新報社  2003年05月

  • 平成15年度版、広告に携わる人の総合講座

    恩藏 直人( 担当: 共著)

    日本経済新聞社  2003年03月

  • ブランド要素の戦略論理

    恩藏 直人

    早稲田大学出版部  2002年11月

  • コトラー&ケラーのマーケティング・マネジメント基本編

    フィリップコトラー, ケビン・レーン・ケラー, 恩藏直人( 担当: 監修)

    丸善出版  2002年10月

  • コトラー 新・マーケティング原論

    恩藏 直人( 担当: その他,  担当範囲: 解説)

    翔泳社  2002年07月

  • 柔らかい企業戦略

    恩藏 直人( 担当: 共著,  担当範囲: 第4章)

    角川書店  2001年11月

  • コトラー&ケラーのマーケティング・マネジメント

    フィリップコトラー, ケビン・レーン・ケラー, 恩藏直人( 担当: 監修)

    丸善出版  2001年11月

  • インターネット・ブランディング11の法則

    アル・ライズ、ローラ・ライズ, 恩藏 直人( 担当: 単訳)

    東急エージェンシー  2001年06月

  • ヒット商品のマーケティング

    恩藏 直人( 担当: 共著,  担当範囲: 第8章)

    同文館  2001年05月

  • インターネットがマーケティングに及ぼすインパクト

    産研シリーズ/産業経営研究所  2001年03月

  • 戦略的ブランド・マネジメント

    ケビン・レーン・ケラー, 恩藏直人

    東急エージェンシー  2000年07月

  • 戦略的ソリューション営業

    恩藏 直人( 担当: 監修)

    ダイヤモンド社  2000年04月

  • コトラーのマーケティング入門

    恩藏 直人( 担当: 監修)

    ピアソン・エディケーション  1999年11月

  • プロフィット・ゾーン経営戦略

    恩藏 直人( 担当: 共訳)

    ダイヤモンド社  1999年08月

  • マーケティング革新の時代 顧客創造

    恩藏 直人( 担当: 共著,  担当範囲: 第2章)

    有斐閣  1998年12月

  • 自販機マーケティング

    嶋口充輝, 石井淳蔵, 恩藏直人( 担当: 監修)

    ダイヤモンド社  1998年05月

  • 製品開発の戦略論理

    恩藏 直人( 担当: 単著)

    文一総合出版  1997年12月

  • 最新ブランド・マネジメント体系

    恩藏 直人( 担当: 共著,  担当範囲: 10章)

    日本経済新聞社  1997年05月

  • 創造的模倣戦略

    スティーヴン P, シュナース, 恩藏直人( 担当: 共訳)

    有斐閣  1996年09月

  • 競争優位のブランド戦略

    恩藏 直人

    日本経済新聞社  1995年08月

  • マーケティング・ベーシックス

    恩藏 直人( 担当: 共著,  担当範囲: 第5章)

    同文舘  1995年07月

  • 営業体制の本質

    石井淳蔵, 嶋口充輝, 恩藏直人( 担当: 共著,  担当範囲: 第5章)

    有斐閣  1995年04月

  • セールス・プロモーション -その理論、分析手法、戦略-

    恩藏直人, 守口剛( 担当: 共著)

    同文舘  1994年11月

  • 新・マーケティング総論

    恩藏 直人( 担当: 共著)

    1990年04月

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Misc

  • 新製品、新規性、意味性 両立を

    恩藏直人

    日本経済新聞(経済教室)    2020年04月  [招待有り]

  • 医療マーケティングの革新

    恩藏直人, 岩下仁

    書斎の窓   661   60 - 64  2019年01月  [招待有り]

  • 学生たちに伝えた物流の重要性

    恩藏 直人

    DAIFUKU NEWS   ( 218 ) 7 - 10  2017年09月  [招待有り]

  • センサリー・マーケティングへの注目

    恩藏 直人

    日経広告研究所報   292   80 - 81  2017年04月  [招待有り]

  • 「売れない時代」打破できるか(上) デザイン視点、製品を左右

    恩藏直人

    日本経済新聞(経済教室)    2017年02月  [招待有り]

    担当区分:筆頭著者

    記事・総説・解説・論説等(商業誌、新聞、ウェブメディア)  

  • 紙とWebで考え方が違う 大学のオウンドメディア

    恩藏直人

    OjO   ( 846 ) 12 - 15  2016年08月  [招待有り]

    担当区分:筆頭著者

    記事・総説・解説・論説等(商業誌、新聞、ウェブメディア)  

  • デジタルマーケティングによる顧客創造

    恩藏直人

    DIAMOND ハーバー・ドビジネス・レビュー   41 ( 6 )  2016年06月  [招待有り]

    担当区分:筆頭著者

    記事・総説・解説・論説等(商業誌、新聞、ウェブメディア)  

  • 2020年4000万人は通過点 「量より質」の地方展開がカギ

    恩藏直人

    日経ビジネス   1840   74 - 75  2016年05月  [招待有り]

    担当区分:筆頭著者

    記事・総説・解説・論説等(商業誌、新聞、ウェブメディア)  

  • 数の競争とは異なるステージで志望度の高い多様な人材を発掘

    恩藏直人

    Between     12 - 13  2016年04月  [招待有り]

    担当区分:筆頭著者

    記事・総説・解説・論説等(その他)  

  • 取材レポート マーケティング・エクセレンスを求めて(116)共創するイノベーション : 顧客との共創と営業との共創 : 株式会社前川製作所

    永井 竜之介, 恩藏 直人

    マーケティングジャーナル = Japan marketing journal   35 ( 4 ) 138 - 148  2016年

    CiNii

  • 感情とマーケティング

    恩藏 直人

    マーケティングジャーナル   35 ( 4 ) 2 - 5  2016年

  • 戦略経営はマーケティングから始める

    恩藏 直人

    Diamond MANAGEMENT FORUM     42 - 43  2014年10月  [招待有り]

    記事・総説・解説・論説等(商業誌、新聞、ウェブメディア)  

  • マーケティング研究の潮流

    恩藏 直人

    流通情報     2 - 3  2014年07月  [招待有り]

    記事・総説・解説・論説等(商業誌、新聞、ウェブメディア)  

  • 顧客第一主義を実践する経営

    恩藏 直人

    Diamond ハーバードビジネスレビュー Ad special    2014年05月  [招待有り]

  • 今求められるブランド戦略とは?

    恩藏 直人

    読売ADリポート OJO     15 - 18  2014年04月  [招待有り]

  • 市場志向の重要性

    恩藏 直人

    マーケティング・ジャーナル   33 ( 2 ) 2 - 4  2013年09月  [招待有り]

  • 市場志向が創造的ビジネス行動とパフォーマンスに及ぼす影響 : 小売バイヤーを対象とした実証研究

    石田 大典, 石井 裕明, 恩藏 直人

    早稲田商学   ( 433 ) 247 - 274  2012年09月

    CiNii

  • 小売バイヤーによる新商品の採用基準 (特集 消費を読み解くための新たな視点)

    石井 裕明, 石田 大典, 恩藏 直人

    マーケティングジャーナル   31 ( 4 ) 70 - 83  2012年

    CiNii

  • マーケティング3.0におけるサステナビリティ共創

    恩藏 直人

    東京国際環境会議    2011年09月  [招待有り]

  • 新製品開発・異分野結集で

    恩藏 直人

    日本経済新聞(経済教室)    2011年09月  [招待有り]

    記事・総説・解説・論説等(商業誌、新聞、ウェブメディア)  

  • マーケティング・エクセレンスを求めて(91)顧客参加型の商品開発

    増田 明子, 恩藏 直人

    マーケティングジャーナル   31 ( 2 ) 84 - 98  2011年

    CiNii

  • 解釈レベル理論を用いた消費者行動の分析

    阿部周造, 守口剛, 恩蔵直人, 竹村和久

    行動経済学   3   178 - 182  2011年

  • 革新的製品へ3つの視点

    恩藏 直人

    日本経済新聞(経済教室)    2010年05月  [招待有り]

    記事・総説・解説・論説等(商業誌、新聞、ウェブメディア)  

  • 「社会」意識した消費一段と

    恩藏直人, 上條典夫

    日本経済新聞(経済教室)    2009年09月  [招待有り]

  • これからの病院・介護福祉施設の運営とマーケティング

    恩藏 直人

    第36回日本医療福祉設備学会    2007年11月  [招待有り]

    研究発表ペーパー・要旨(全国大会,その他学術会議)  

  • コモディティ化市場のマーケティング論理

    恩藏 直人

    書斎の窓   ( 568 ) 33 - 37  2007年10月  [招待有り]

  • コモディティ化時代だからこそブランドの確立、鮮度維持が不可欠

    恩藏 直人

    経営者会報     42 - 45  2007年02月  [招待有り]

  • 新聞広告とテレビ広告のコミュニケーション効果

    恩藏 直人

    広告月報     7 - 15  2007年  [招待有り]

  • 高校との結びつき深めたい

    恩藏 直人

    読売新聞    2006年06月  [招待有り]

    記事・総説・解説・論説等(商業誌、新聞、ウェブメディア)  

  • 全入時代の大学選び

    恩藏 直人

    読売新聞    2006年06月  [招待有り]

  • ラテラル・シンキング−新しいアイデアをもたらすための新製品発想法−

    恩藏 直人

    『ビジネスインパクト』ソフトバンクパブリッシング株式会社   10   26 - 29  2006年06月  [招待有り]

  • 戦略的マーケティング 第2回 モバイル効果

    恩藏直人

    ビジネスインパクト   9   28 - 31  2006年03月  [招待有り]

    記事・総説・解説・論説等(商業誌、新聞、ウェブメディア)  

  • 取材レポート マーケティング・エクセレンスを求めて(64)リーン消費の実現による顧客価値の創造

    安藤 和代, 恩藏 直人

    マ-ケティングジャ-ナル   26 ( 1 ) 127 - 140  2006年

    CiNii

  • 顧客志向を実現する3つのキーワード

    恩藏 直人

    『ビジネスインパクト』ソフトバンクパブリッシング株式会社   8   32 - 37  2005年11月  [招待有り]

  • 強いブランドはどうやって育成すればよいのか

    恩藏 直人

    『チェーンストアエイジ』ダイヤモンド・クリードマン社     111  2005年09月  [招待有り]

  • 成熟市場なんて存在しない(連載)

    恩藏直人

    DIAMOND ホームセンター     54 - 55  2005年06月  [招待有り]

    担当区分:筆頭著者

    記事・総説・解説・論説等(商業誌、新聞、ウェブメディア)  

  • 消費者行動研究を振り返って

    恩藏 直人

    日本消費者行動研究学会    2005年06月

  • STPマーケティングの限界

    恩藏直人

    季刊マーケティングジャーナル   24 ( 4 ) 2 - 3  2005年03月  [招待有り]

    担当区分:筆頭著者

    記事・総説・解説・論説等(学術雑誌)  

  • マーケティング 最終目標は販売を不要にすること

    恩藏 直人

    『AERA MOOK 新版 経営学がわかる。』朝日新聞社     50 - 55  2005年03月  [招待有り]

  • 5つの誤解を払拭する コトラーに学ぶマーケティング

    恩藏直人

    Think!   ( 14 ) 34 - 39  2005年  [招待有り]

    記事・総説・解説・論説等(商業誌、新聞、ウェブメディア)  

  • ブランドの可視機能

    恩藏直人

    XChange   ( 104 ) 4 - 5  2004年10月  [招待有り]

    記事・総説・解説・論説等(商業誌、新聞、ウェブメディア)  

  • マーケティングをいかにして学ぶか

    恩藏 直人

    『Think!』東洋経済新報社   ( 10 ) 60 - 64  2004年07月  [招待有り]

  • 消費者行動の変化と社会に向けたブランディング

    恩藏直人

    広告月報     7 - 8  2004年06月  [招待有り]

    記事・総説・解説・論説等(商業誌、新聞、ウェブメディア)  

  • 垂直発想から水平発想へ

    恩藏直人

    OjO   7 ( 3 ) 8 - 14  2004年06月  [招待有り]

    記事・総説・解説・論説等(商業誌、新聞、ウェブメディア)  

  • The Emergence of Internet Shopping in Japan: Identification of Shopping Orientation-Defined Segments

    Proceedings of the Academy of Marketing Science    2004年05月

  • 市場シェア拡大の落とし穴

    恩藏直人

    週刊東洋経済 臨時増刊(シェアBOOK)     104 - 106  2003年10月  [招待有り]

    担当区分:筆頭著者

    記事・総説・解説・論説等(商業誌、新聞、ウェブメディア)  

  • デフレ期こそ必要なマーケティング発想

    恩藏 直人

    『エコノミスト臨時増刊』毎日新聞社     11 - 13  2003年10月  [招待有り]

  • なぜ企業はシェアで失敗するのか!

    恩藏 直人

    『エコノミスト』毎日新聞社   ( 21日号 ) 61  2003年10月  [招待有り]

  • コトラーに学ぶマーケティング発想法

    恩藏 直人

    『Think!』東洋経済新報社   ( 6 ) 36 - 43  2003年07月  [招待有り]

  • マーケティングの重要性と影響力

    恩藏直人

    季刊マーケティング・ジャーナル   ( 84 ) 2 - 3  2003年01月  [招待有り]

    速報,短報,研究ノート等(学術雑誌)  

  • ブランドをめぐる今日的課題と次なる方向性

    恩藏直人

    広告月報     7 - 9  2003年01月  [招待有り]

    担当区分:筆頭著者

    記事・総説・解説・論説等(商業誌、新聞、ウェブメディア)  

  • 今日的マーケティングの本質(2) 顧客価値の認識によるビジネスチャンスの拡大

    恩藏直人

    Management Square   ( 155 ) 12 - 14  2003年01月

    担当区分:筆頭著者

    記事・総説・解説・論説等(商業誌、新聞、ウェブメディア)  

  • 今日的マーケティングの本質 顧客志向によるビジネスの再構築

    恩藏直人

    Management Square   ( 154 ) 12 - 14  2002年12月  [招待有り]

    担当区分:筆頭著者

    記事・総説・解説・論説等(商業誌、新聞、ウェブメディア)  

  • ブランド資産価値経営

    恩藏 直人

    消費&マーケティング   ( 217 ) 56  2002年11月

  • An Ethics Survey about MarktingEducators: A Comparison of American and Japanese Marketing Faculty

    The Academy of Marketing Science 2002 Multicultural Marketing Conference    2002年06月

  • 製品ブランド戦略の新潮流

    JMA-REPORT/日本マーケティング協会   31;p.2  1999年02月  [招待有り]

  • 偉大なブランド10の特性

    ブランド本/博報堂   pp.52-64  1998年11月

  • 店頭コミュニケーションの再評価

    マーケティングディスパッチ創刊号/大日本印刷   pp.8-11  1998年07月  [招待有り]

  • マーケティング辞典

    同文舘    1998年07月

  • MBAのマーケティング

    『リフ』/フードシステム総合研究所   39号24ページ  1998年01月  [招待有り]

  • 逆転のマーケティング戦略

    『フォーラム・会報』/日経産業消費研究所   157号40-42ページ  1997年10月

  • 注目を集める「逆転の経営力」

    恩藏直人

    日本経済新聞(経済教室)    1996年11月  [招待有り]

  • 逆転の経営力:創造的模倣戦略

    書斎の窓/有斐閣   459  1996年11月

  • マーケティング戦略

    有斐閣   24 ( 4 ) 110 - 111  1996年04月

  • ブランド・マネジメント

    マーケティング概論/同文舘    1995年09月

  • 不況期のメーカーの品目数、やみくもは削減は危険

    恩藏直人

    日本経済新聞(経済教室)    1993年05月  [招待有り]

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受賞

  • 優秀論文賞

    2017年05月   日本商業学会   パッケージへの画像掲載が製品評価に及ぼす効果  

    受賞者: 外川拓, 石井裕明, 恩藏直人

  • 優秀報告賞

    2014年10月   商品開発・管理学会   売り手企業の営業スタイルが買い手企業のパフォーマンスに及ぼすインパクト  

    受賞者: 岩下仁, 永井竜之介, 恩藏直人

  • 優秀論文賞

    2013年05月   商品開発・管理学会   パッケージ変更時に生じる余白が消費者反応に及ぼす影響  

    受賞者: 外川拓, 石井裕明, 恩蔵直人

  • 奨励賞

    1995年05月   日本商業学会   セールス・プロモーション-その理論、分析手法、戦略-  

    受賞者: 恩藏直人, 守口剛

共同研究・競争的資金等の研究課題

  • クラウド・ソーシングが製品デザイン要素を通じて、新製品パフォーマンスに及ぼす影響

    科学研究費助成事業(早稲田大学)  科学研究費助成事業(基盤研究B)

    研究期間:

    2019年04月
    -
    2023年03月
     

    恩藏直人, 石田大典, 岩下仁, 大平進, 坂野友昭

  • 消費者行動における選好逆転の体系的理論構築に関する研究

    研究期間:

    2016年04月
    -
    2019年03月
     

     概要を見る

    平成28年度は、選考逆転に関する既存研究の成果を整理することを中心課題として研究をすすめた。28年度の研究の主たる関心が、異なる学問領域における理論間の比較及び関連付けという整理の作業であったため、既存研究に関連する理論の内容、問題点等について研究会の場で意見を交換し、メンバー間での知識共有をはかった。その際に、選好逆転に関する研究は多様な学問領域で行われているために、漏れのないように、研究メンバー間で分担しながらレビューをすすめた。既存研究の整理と並行し、次年度以降に本格的な経験的研究を行うための予備的調査として、アイカメラを用いたアイトラッキング調査を実施した。当初計画では、予備的調査として言語プロトコール法を28年度に実施し、アイトラッキング調査を29年度に実施する予定であったが、既存研究の整理を踏まえて実施順序を変更した。アイトラッキング調査では、情報提示の順序、方法によって発生する選好逆転

  • 感性刺激が店舗内購買行動に及ぼす影響についての包括的研究

    研究期間:

    2015年04月
    -
    2019年03月
     

     概要を見る

    本年度は「既存研究のレビューと定性的調査による問題の明確化」を目標とし、以下の作業を進めた。第1に、海外および国内のトップジャーナルを中心に当該分野に関わる研究を包括的にレビューし、研究潮流の全体像を把握するとともに、当該分野において何が解明されており、何が未着手なのであるかを把握した。その中で「Customer Sense」と題する洋書の翻訳作業を進めている。内容は、消費者が有する5つの感覚についてそれぞれ個別の章を設けて説明したものであり、事例が豊富であるだけでなく、各章の記述がいずれも学術的に裏付けられたものであった。翻訳本の出版は科研プロジェクトを進める上で有用であるとともに、当該分野に関心を有する国内の研究者にも有益であると考えたことが出版の動機である。翻訳作業は平木、石井、外川の3名で進め、恩臧には出版本の解説を担当頂いた。「感覚マーケティング」というタイトルで2016年4月に有斐閣から出版されている。第2

  • 状況要因と選択目標を考慮した消費者選択行動の研究~理論の体系化に向けて~

    研究期間:

    2013年04月
    -
    2016年03月
     

     概要を見る

    消費者が製品やサービスを選択する際の選択の方法とその結果が、選択時の環境や選択の目標にどのような影響を受けるのかについて体系的な研究を実施した。その結果、選択対象と消費者との心理的距離、複数の対象の比較方法などによって消費者の選択方法と選択結果が異なるという現象を見出し、そのメカニズムに関して体系的な整理を行った

  • 新製品開発における市場志向とデザイン志向に関する国際比較研究

    科学研究費助成事業(早稲田大学)  科学研究費助成事業(基盤研究(B))

    研究期間:

    2013年
    -
    2016年
     

     概要を見る

    本年度は、当初の計画通り、前半では海外の研究協力者と概念モデルについて議論するとともに市場志向研究やデザイン研究に関する文献のレビューを進めた。また後半では、韓国とドイツの自動車企業へヒアリングを実施した。
    研究協力者との共同研究に関しては、韓国延世大学校ビジネススクールのIm Subin准教授を2013年6月に招聘し、概念モデルや調査デザインについて議論した。
    文献レビューに関しては、Journal of Product Innovation Management誌に掲載された論文の中で、特に今回の研究に直接的に関連するものをキーワードで検索し、メンバーで読み進め、主要メンバーを一堂に集めての研究会(7月29日と12月14日に開催した)で情報を共有した。また、流通経済研究所が発行する『流通情報』において、これらの論文の抄訳が掲載された。
    ヒアリングに関しては、2013年8月に韓国現代自動車、2013年12月に京セラ株式会社、2014年1月に富士ゼロックス株式会社、2014年2月にドイツ、メルセデス

  • 解釈レベル理論を用いた顧客満足規定要因に関する研究

    研究期間:

    2010年04月
    -
    2013年03月
     

     概要を見る

    人の物事の評価・選択は心理的な距離(時間、空間、社会的親しさ等)が遠いほど抽象的になされるという仮説に基づいて、顧客の満足度の規定要因を様々な製品あるいは購入状況に絡めて研究した。研究の結果はおおむね仮説を支持するものとなった。消費者の考え方の抽象度測定のための尺度開発においても一定の前進をすることができた

  • 我が国企業によるマーケティング・コミュニケーション戦略の効果測定-その実施水準と問題点の解明-

     概要を見る

    当初の研究計画に従って、我々は平成4年に本共同研究に着手した。まず、アメリカの既存研究を中心に文献の収集と整理を行った。そして、なぜマーケティング・コミュニケーションが、データ重視傾向、そして成果重視傾向にあるのかについてメンバー間で議論した。ここでの議論の成果は、本研究成果報告書の第1章にまとめられている。次に、アメリカにおけるインテグレーティド・マーケティング・コミュニケーション(IMC)の枠組みと論理が整理された。このIMCは、マーケティング・コミュニケーションに対する考え方をドラスティックに変化させており、またコミュニケーション効果測定においても大きな影響を有している。成果報告書の中で詳細に論じられているオックスフォード大学のラリー・パ-シ-教授によるコミュニケーション効果の考え方やSTAS (Short Terms Advertising Strength)の論理などは、今回の共同研究によって初めて我が国において整理、紹介されたものである。これら

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講演・口頭発表等

  • 小売企業における感覚マーケティング

    石井裕明, 平木いくみ, 外川拓, 恩藏直人

    マーケティングカンファレンス2020  

    発表年月: 2020年10月

  • シニア市場の多様性分析

    磯田友里子, 工藤玲, 恩藏直人

    マーケティングカンファレンス2020  

    発表年月: 2020年10月

  • How Shopping Basket Color Affects Perceived Price of Product: A Field Study in Supermarkets

     [招待有り]

    発表年月: 2020年08月

  • 職務空間における BGM が社員間コミュニケーションに及ぼす影響 — 社会的距離を考慮した 検討 —

    平木いくみ, 權純鎬, 森角香奈子, 清水さやか, 恩藏直人

    日本商業学会第9回全国研究報告会  

    発表年月: 2019年12月

    開催年月:
    2019年12月
     
     
  • Does the Experience of Softness Make Customers Indecisive? A Field Study of In-Store Decision Making

    Togawa, Taku, Yuriko Isoda, Hiroaki Ishii, Ikumi Hiraki, Naoto Onzo

    American Marketing Association, 2019 AMA Summer Academic Conference  

    発表年月: 2019年08月

  • An Abstract Interacting and Learning through Cross-Functional Product Development Team: Driving New Product Creativity, Design Value, and Product Advantage

    Subin Im, Charles H. Noble, Daisuke Ishida, Naoto Onzo

    2019 Academy of Marketing Science Annual Conference  

    発表年月: 2019年05月

  • 媒体に対する消費者意識とコミュニケーション評価ー郵送とEメールによるクーポンへの反応ー

    石井裕明, 平木いくみ, 外川拓, 権純鎬, 中垣征也, 一色昭典, 鈴木睦夫, 恩藏直人

    日本消費者行動研究学会第57回消費者行動研究コンファレンス  

    発表年月: 2018年10月

  • BGMがコミュニケーションに及ぼす効果ーオフィスにおける生産性を考慮した検討ー

    平木いくみ, 権純鎬, 松本茂雄, 安田健一, 恩藏直人

    日本消費者行動研究学会第57回消費者行動研究コンファレンス  

    発表年月: 2018年10月

  • 紙媒体と電子媒体によるクーポン送付効果の違いー消費者の世代を考慮した検討ー

    平木いくみ, 石井裕明, 外川拓, 権純鎬, 中垣征也, 一色昭典, 鈴木睦夫, 恩藏直人

    日本マーケティング学会カンファレンス2018  

    発表年月: 2018年10月

  • How the Presence of a Spouse Affects Shopping Behavior?: Analysis of GPS Data in Shopping Malls

    Nagai, Ryunosuke, Taku Togawa, Ikumi Hiraki, Naoto ONZO

    American Marketing Association, 2018 AMA Summer Academic Conference  

    発表年月: 2018年08月

  • クーポンの送付形式と消費者反応 -印刷媒体と電子媒体に注目して-

    外川拓, 石井裕明, 平木いくみ, 権純鎬, 鈴木睦夫, 一色昭典, 恩藏直人

    日本消費者行動研究学会第56回消費者行動研究コンファレンス  

    発表年月: 2018年05月

  • 買い回り行動と休憩効果ーショッピングモールにおけるGPS調査を通じてー

    永井竜之介, 外川拓, 平木いくみ, 恩藏直人

    日本消費者行動研究学会第56回消費者行動研究コンファレンス  

    発表年月: 2018年05月

  • Shedding Light on the Mechanism of Product Design Elements and the Antecedent Factors in Product Development

    Iwashita, Hitoshi, Daisuke Ishida, Susumu Ohira, Taku Togawa, Naoto ONZO

    Product Development and Management Association 2017 Research Forum  

    発表年月: 2017年11月

  • Shopper Behavior and Emotions: Using GPS Data in a Shopping Mall

    Nagai, Ryunosuke, Taku Togawa, Ikumi Hiraki, Naoto ONZO

    Academy of Marketing Science 20th World Marketing Congress  

    発表年月: 2017年06月

  • Do Shopping Goals Affect the Behavior and Satisfaction of Shoppers?: Analysis of GPS Data in Shopping Malls

    Nagai, Ryunosuke, Taku Togawa, Ikumi Hiraki, Naoto ONZO

    The European Marketing Academy The 46th Annual Conference  

    発表年月: 2017年05月

  • The Impact of Product Design Elements on New Product Superiorites and Performances

    Iwashita Hitoshi, Susumu Ohira, Daisuke Ishida, Taku, Togawa, Naoto ONZO

    American Marketing Association 2017 Winter Educators' Conference  

    発表年月: 2017年02月

  • 顧客の姓が製品選択に及ぼす影響

    磯田友里子, 外川拓, 鈴木凌, 恩藏直人

    日本消費者行動研究学会第53回消費者行動研究コンファレンス  

    発表年月: 2016年11月

  • 買い回り行動における購買タイミングと感情ーGPS調査を通じてー

    永井竜之介, 平木いくみ, 外川拓, 奥野守, 大嶋俊之, 雨宮源太, 恩藏直人

    日本消費者行動研究学会第53回消費者行動研究コンファレンス  

    発表年月: 2016年11月

  • Sustainabilty and Marketing

    恩藏直人  [招待有り]

    Sustainabilty and Corporate Value 3rd International Symposium on Sustainabilty  

    発表年月: 2016年10月

  • 時間とお金への意識と幸福感ー解釈レベル理論で考える利他的行動ー

    増田明子, 石井裕明, 恩藏直人

    日本消費者行動研究学会第52回消費者行動研究コンファレンス  

    発表年月: 2016年06月

  • 身近な他者への贈与品購買行動ー自己観による心理的距離の違いに注目してー

    外川拓, 石井裕明, 恩藏直人

    日本消費者行動研究学会第52回消費者行動研究コンファレンス  

    発表年月: 2016年06月

  • 消費者の感情とモール内の買い回り行動ーGPSデータを用いた検討ー

    永井竜之介, 外川拓, 恩藏直人, 星尾隆行, 奥野守, 大嶋俊之

    日本消費者行動研究学会第51回日本消費者行動研究コンファレンス  

    発表年月: 2015年11月

  • Key Product Design Elements for Successful Product Development: An Exploratory Study of The Automotive Industry

    Iwashita, Hitoshi, Susumu Ohira, Daisuke Ishida, Taku Togawa, Naoto ONZO

    American Marketing Association 2015 Educators' Conference  

    発表年月: 2015年06月

  • 衝動購買と消費者の感情ー解釈レベル理論に基づく考察ー

    外川拓, 石井裕明, 恩藏直人

    日本消費者行動研究学会第50回消費者行動研究コンファレンス  

    発表年月: 2015年06月

  • The Impact of The Sales Style of Supplier on The Value of Buyer

    Iwashita, Hitoshi, Daisuke Ishida, Ryunosuke Nagai, Naoto ONZO

    European Marketing Academy 2015 Educators' Conference  

    発表年月: 2015年05月

  • Supplier-Customer Relationship in a Business Network Context

    Ohira, Susumu, Daisuke Ishida, Naoto ONZO

    Academy of Marketing Science Annual Conference 2015  

    発表年月: 2015年05月

  • ビジネス市場におけるネットワーク型取引

    大平進, 石田大典, 恩藏直人

    日本商業学会第5回全国研究報告会  

    発表年月: 2014年12月

  • コンジョイント分析における制御焦点理論の適用可能性

    永井竜之介, 恩藏直人

    商品開発・管理学会第23回全国大会  

    発表年月: 2014年10月

  • 売り手企業の営業スタイルが買い手企業のパフォーマンスに及ぼすインパクト

    岩下仁, 永井竜之介, 恩藏直人

    商品開発・管理学会第23回全国大会  

    発表年月: 2014年10月

  • 消費者の解釈レベルが視覚探索行動に及ぼす影響

    外川拓, 石井裕明, 恩藏直人, 阿部周造

    日本消費者行動研究学会第47回消費者行動研究コンファレンス  

    発表年月: 2013年10月

  • 企業の市場志向が商品開発におけるナレッジマネジメントに及ぼす影響

    岩下仁, 石田大典, 恩藏直人

    日本商業学会第63回全国研究大会  

    発表年月: 2013年05月

  • 購買時における情報探索行動がブランド選択に及ぼす影響

    外川拓, 永井竜之介, 恩藏直人

    日本商業学会関東部会  

    発表年月: 2013年04月

  • 価格と視覚的訴求が製品評価に及ぼす影響~制御焦点理論に基づく探索的検討~

    石井裕明, 外川拓, 恩藏直人

    日本商業学会・日本広告学会関東部会  

    発表年月: 2012年07月

  • 他者との心理的距離が贈与品購買行動に与える影響

    外川拓, 石井裕明, 恩藏直人, 阿部周造

    日本消費者行動研究学会第44回消費者行動研究コンファレンス  

    発表年月: 2012年06月

  • 小売バイヤーの市場志向によってもたらされる創造的ビジネス行動

    石田大典, 石井裕明, 恩藏直人

    商品開発・管理学会第18回全国大会  

    発表年月: 2012年05月

  • 行為目標までの時間的距離と訴求方法

    外川拓, 石井裕明, 恩藏直人

    商品開発・管理学会第18回全国大会  

    発表年月: 2012年05月

  • マーケティング戦略研究の進化と展望

    恩藏 直人

    日本商業学会第2回全国研究報告会  

    発表年月: 2011年12月

  • コモディティ化市場における製造業再生

    恩藏 直人  [招待有り]

    日本商業学会 全国大会  

    発表年月: 2011年05月

  • 解釈レベル理論を用いた消費者行動の分析

    阿部周造, 守口剛, 恩藏直人, 竹村和久

    行動経済学会第4回大会  

    発表年月: 2010年12月

  • 顧客志向と新商品パフォーマンス

    石田大典, 恩藏直人

    商品開発・管理学会第9回全国大会  

    発表年月: 2007年10月

  • パッケージ制作における消費者情報処理理論の応用性について

    石井裕明, 恩藏直人, 寺尾祐美

    商品開発・管理学会第8回全国大会  

    発表年月: 2007年06月

  • 映像型POP広告が消費者情報処理に及ぼす効果

    石田大典, 須永努, 恩藏直人

    日本消費者行動研究学会第34回消費者行動研究コンファレンス  

    発表年月: 2007年06月

  • 広告効果における循環型モデルの可能性

    須永努, 恩藏直人

    日本消費者行動研究学会第34回消費者行動研究コンファレンス  

    発表年月: 2007年06月

  • 新聞広告とテレビ広告のコミュニケーション効果

    恩藏直人, 中野香織

    日本広告学会第37回全国大会  

    発表年月: 2006年11月

  • 市場志向と創造性が新商品パフォーマンスに与えるインパクト

    石田大典, 岩下仁, 恩藏直人, Im Subin

    商品開発・管理学会第6回全国大会  

    発表年月: 2006年06月

  • 消費者のスイートスポットと考慮集合サイズ

    須永努, 恩藏直人

    日本商業学会第56回全国大会  

    発表年月: 2006年06月

  • 消費者行動と流通・マーケティングに与えるモバイルのインパクト

    恩藏 直人  [招待有り]

    日本商業学会第56回全国大会  

    発表年月: 2006年06月

  • 消費者行動研究を振り返って

    恩藏 直人  [招待有り]

    日本消費者行動研究学会全国大会  

    発表年月: 2005年06月

  • The Emergence of Internet Shopping in Japan: Indentification of Shopping Orientation-Defined Segments

    Kenneth C. Gehrt, Naoto Onzo, Kazuyoshi Fujita, Mahesh Rajan

    Academy of Marketing Science,Conference Proceedings  

    発表年月: 2004年04月

  • An Empirical Assessment of Informal Trade Barriers Among Japanese Intermediaries

    Kenneth C. Gehrt, Sherry Lotz, Soyeon Shim, Tomoaki Sakano, Naoto Onzo

    American Marketing Association Educators's Proceedings  

    発表年月: 2003年

  • マーケティング革新と商品研究

    日本商品学会第50回全国大会  

    発表年月: 1999年05月

  • 参入順位とブランド戦略

    日本商業学会 第47回全国大会  

    発表年月: 1997年05月

  • ブランド・パワーの枠組みとその測定

    第9回消費者行動研究コンファレンス/日本消費者行動研究学会  

    発表年月: 1994年11月

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特定課題研究

  • 製品デザイン要素の先行要因としてのデザイン・インスピレーションに関する研究

    2018年   石田大典, 岩下仁

     概要を見る

    成果については、現在データを分析しており、学術誌への投稿を予定している。

  • 成熟市場への参入戦略に関する研究

    1998年  

     概要を見る

     本研究の計画において述べたように、まず、過去の関連研究の整理から着手した。PIMSデータベースを利用した研究をはじめ、欧米における多くの実証研究によって、成熟した市場の特性やそこでのマーケティング戦略などについては、かなりの程度解明されている。ところが、成熟市場への参入戦略をダイレクトに論じた研究は極めて少なく、とりわけ我が国においては皆無といってよい。過去の研究をレビューすることにより、本研究を進めることの意義と価値を改めて確認することになった。 次に、松下電器産業や富士写真フィルムをはじめとして、成熟市場において高いマーケティング成果をあげている企業へのヒアリングを実施し、多くの興味深い話を聞くことができた。ヒアリングの内容は、研究仮説の設定や理論枠組みの構築において活用することになっている。 現段階において、参入戦略の枠組みの次元として導くことのできたのは、「新規参入か再参入か」「ビジョン主導か機会主導か」「直接競争か競争回避か」である。これらの次元をベースとして、より体系化された戦略枠組みとしてまとめる予定である。 なお、99年5月に実施された日本商品学会第50回全国大会において、本研究成果の一部を発表した。

  • 後発企業が競争優位を獲得するためのマーケティング戦略研究

    1997年  

     概要を見る

    本研究では、成功をおさめている代表的な後発企業に対するヒアリングから着手した。主なヒアリング対象企業には、焼き肉のタレ市場に参入した「キッコーマン」、ペットフード市場に参入した「マスターフーズ」、生命保険市場に参入した「ソニー生命」、育児雑誌市場に参入した「ベネッセコーポレーション」、ゲーム機市場へ参入した「セガ」、コピー機市場へ参入した「キヤノン」などが含まれている。ヒアリングを実施することにより、後発企業に求められるマーケティング戦略のキーワードが浮かび上がってきた。 同時に、欧米の学術文献を中心として、後発企業のマーケティング戦略に関する過去の研究成果を整理した。これに関しては、一部分ではあるが、97年に開催された日本商業学会全国大会において既に発表している。 さらに、ヒアリングや文献をもとに、いくつかの研究仮説を構築した。その中には、後発企業の価格戦略に関するもの、後発企業の広告戦略に関するもの、さらには、後発企業の営業戦略に関するもの、などが含まれている。 我が国の代表的な企業からアンケート調査の回答を既に得ており、現在、それらを分析中である。それによって、研究仮説の実証分析、新たな問題点を浮かび上がらせる探索的な分析が行われることになっている。分析結果は、『早稲田商学』など学術雑誌に投稿する予定である。研究成果の発表1997年5月 第47回 日本商業学会全国大会「参入順位とブランド戦略」

 

現在担当している科目

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委員歴

  • 2019年05月
    -
    継続中

    日本商業学会  会長

  •  
     
     

    商品開発・管理学会  『商品開発・管理研究』 編集長

  •  
     
     

    日本消費者行動研究学会  『消費者行動研究』 編集長

  •  
     
     

    日本消費者行動研究学会  会長

  •  
     
     

    商品開発・管理学会  会長