Updated on 2024/05/20


SAKANO, Tomoaki
Faculty of Commerce, School of Commerce
Job title
商学修士 ( 早稲田大学 )

Research Experience

  • 1988

    Waseda University, Associate Professor

  • 1986

    Waseda University, Assistant Professor

  • 1980

    Waseda University, Research Associate

Education Background


    Waseda University   Graduate School of Commerce  


    Waseda University   School of Commerce  

Professional Memberships


    Academy of Management






    Strategic Management Society





▼display all

Research Areas

  • Business administration


  • 世界の消費者金融市場のいま(第4回)ペイデーローン規制が生んだ米国の新たな金融サービス

    月刊消費者信用   32 ( 1 ) 56 - 62  2014.01

  • 世界の消費者金融市場のいま(第3回)米国のペイデーローン産業

    月刊消費者信用   31 ( 12 ) 34 - 40  2013.12

  • 世界の消費者金融市場のいま(第2回)インドのマイクロファイナンス市場

    月刊消費者信用   31 ( 11 ) 34 - 40  2013.11

  • 世界の消費者金融市場のいま(第1回)韓国の消費者金融市場 貸付金融業者に対する規制強と市場への影響

    月刊消費者信用   31 ( 11 ) 32 - 43  2013.10

  • インターネット上で共有された情報のテキスト分析

    早稲田商学   ( 423 ) 471 - 488  2010.03


  • グレーゾーン金利をどうする 上限金利の引き下げは多重債務問題の解決どころか景気暗転の恐れあり

    文藝春秋編『日本の論点2007』     294 - 297  2006.11

  • Celebrity endorsements in Japan and the United States: Is negative information all that harmful?

    R. Bruce Money, Terence A. Shimp, Tomoaki Sakano

    Journal of Advertising Research   46 ( 1 ) 113 - 123  2006

     View Summary

    This research involves a comparative study conducted in the United States and Japan to investigate whether the form of negative information about a celebrity (other- or self-oriented) results in differential evaluations of the brand endorsed by the celebrity. Surprisingly, we find that both Japanese and Americans view endorsed products more positively in the presence of self-oriented negative information, a possible suspension of the famous fundamental attribution error in human judgment. Implications for advertising practitioners are discussed.



  • Relational exchange in US-Japanese marketing strategic alliances

    Kevin E. Voss, Jean L. Johnson, John B. Cullen, Tomoaki Sakano, Hideyuki Takenouchi

    INTERNATIONAL MARKETING REVIEW   23 ( 6 ) 610 - 635  2006  [Refereed]

     View Summary

    Purpose - To develop and test a new model of relational exchange in marketing-oriented non-equity international strategic alliances.
    Design/methodology/approach - The model is tested using a sample of 97 matched dyads of US and Japanese firms in the electronics industry. The model was tested using three stage least squares.
    Findings - The data generally support the proposed model for both nations/cultures. The results suggest that the benevolence dimension of trust is a more important determinant of managerially assessed alliance marketing performance for the Japanese firms relative to their US partners.
    Research limitations/implications - While strong inferences are inhibited by the nature of our data set, our research implies that cultural sensitivity is an important determinant of the credibility and benevolence dimensions of trust and quality information exchange. Also, exchanging quality information is a strong mediator of the trust-performance relationship.
    Practical implications - International marketing managers should be focused on the process of developing high levels of alliance marketing performance. Our results suggest that this performance can be linked, at least in part, to the exchange of relevant, timely, important information. Information exchange in turn depends on the development of trust and cultural sensitivity in the relationship.
    Originality/value - This paper integrates the cultural sensitivity construct into a relational exchange model of international alliances, demonstrating the importance of being open to, and understanding of, culturally driven operational differences. The important behavioral construct we call quality information exchange is a mediator in the relational exchange model, an improvement over models that include only relational constructs such as trust and commitment.


  • National Culture and Ethical Climates: A Comparison of U.S. and Japanese Accounting Firms

    Management International Review   45 ( 4 ) 459 - 481  2005.12

  • 消費者金融の歴史(18):消費者金融業界のさらなる発展に向けて

    NCB Report   ( 193 ) 22 - 23  2005.10

  • 消費者金融の歴史(17):消費者金融と歴史

    NCB Report   ( 192 ) 22 - 23  2005.09

  • 消費者金融の歴史(16):サプライヤーのイノベーションによる市場の発展

    NCB Report   ( 191 ) 20 - 21  2005.08

  • 日賦貸金業の顧客実態調査分析(2)

    早稲田大学消費者金融サービス研究所モノグラフ   mono002   1 - 82  2005.07

  • 消費者金融の歴史(15):有力チャネルに成長したインターネット店舗

    NCB Report   ( 190 ) 22 - 23  2005.07

  • 消費者金融の歴史(13):銀行との資本・業務提携

    NCB Report   ( 188 ) 20 - 21  2005.05

  • 消費者金融の歴史(12):外資・国内大手のM&Aによる寡占化

    NCB Report   ( 187 ) 20 - 21  2005.04

  • 消費者金融の歴史(11):ヤミ金融対策法の成立

    NCB Report   ( 186 ) 20 - 21  2005.03

  • 消費者金融の歴史(10):上限金利の引下げ40.004%から29.2%へ

    NCB Report   ( 185 ) 20 - 21  2005.02

  • 消費者金融の歴史(9):株式公開やノンバンク社債法による資金調達の安定化

    NCB Report   ( 184 ) 20 - 21  2005.01

  • Overcoming informal trade barriers among Japanese intermediaries: An attitudinal assessment

    Kenneth C. Gehrt, Sherry Lotz, Soyeon Shim, Tomoaki Sakano, Naoto Onzo

    Agribusiness   21 ( 1 ) 53 - 63  2005

     View Summary

    Access to foreign markets is increasingly critical to the U.S. as global competition increases. Past efforts by the U.S. to penetrate the Japanese market have often focused on overcoming formal trade barriers including tariffs, quotas, and product standards. Although this form of intervention has enjoyed success, limited effort has been devoted to analyzing informal trade barriers. This study examines informal trade barriers in terms of the attitudes of Japanese distributors toward U.S. products. The study focuses on a product-market for which Japan is the leading single-country importer for the U.S.: fruit. Recent inroads into the Japanese market by other countries have eroded the position of the U.S. This erosion will continue unless U.S. exporters can develop appropriate strategies based on sound market intelligence. © 2005 Wiley Periodicals, Inc. Agribusiness 21: 53-63, 2005.



  • 消費者金融顧客の自己破産:その特徴と原因(下)

    月刊消費者信用   22 ( 12 ) 42 - 47  2004.12

  • 消費者金融の歴史(8)

    NCB Report   ( 183 ) 20 - 21  2004.12

  • 消費者金融顧客の自己破産:その特徴と原因(上)

    月刊消費者信用   22 ( 11 ) 48 - 53  2004.11

  • 消費者金融の歴史(7):自動契約機の導入

    NCB Report   ( 182 ) 22 - 23  2004.11

  • 消費者金融の歴史(6):統計的手法に基づく与信システムの開発

    NCB Report   ( 181 ) 22 - 23  2004.10

  • 消費者金融の歴史(5):貸金業二法成立後の大混乱期

    NCB Report   ( 180 ) 22 - 23  2004.09

  • 消費者金融の歴史(4):貸金業規正法の制定と出資法の改正

    NCB Report   ( 179 ) 22 - 23  2004.08

  • 消費者金融の歴史(3):高成長の始まりと社会的批判の高まり

    NCB Report   ( 178 ) 20 - 21  2004.07

  • 消費者金融の歴史(2):個人信用情報センターの設立

    NCB Report   ( 177 ) 22 - 23  2004.06

  • 英国貿易産業省が目指す21世紀の消費者信用市場(4)

    月刊消費者信用   22 ( 6 ) 64 - 69  2004.06

  • 消費者金融の歴史(1)

    NCB Report   ( 176 ) 20 - 21  2004.05

  • 英国貿易産業省が目指す21世紀の消費者信用市場(3)

    月刊消費者信用   22 ( 5 ) 58 - 63  2004.05

  • 英国貿易産業省が目指す21世紀の消費者信用市場(2)

    月刊消費者信用   22 ( 4 ) 52 - 57  2004.04

  • 英国貿易産業省が目指す21世紀の消費者信用市場(1)

    月刊消費者信用   22 ( 3 ) 32 - 35  2004.03

  • ヨーロッパ消費者信用市場の実態と成長阻害要因(4)

    月刊消費者信用   22 ( 2 ) 58 - 63  2004.02

  • ヨーロッパ消費者信用市場の実態と成長阻害要因(3)

    月刊消費者信用   22 ( 1 ) 46 - 50  2004.01

  • ヨーロッパ消費者信用市場の実態と成長阻害要因(2)

    月刊消費者信用   21 ( 12 ) 50 - 57  2003.12

  • ヨーロッパ消費者信用市場の実態と成長阻害要因(1)

    月刊消費者信用   21 ( 11 ) 32 - 35  2003.11

  • An Emripical Assessment of Informal Trade Barriers among Japanese Intermediaries

    Summer Marketing Educator's Conference Proceedings, American Marketing Association     340 - 341  2003.08

  • A Cross-National Study of the Effect of Negative Celebrity Endorser Information

    European ACR Conference, Dublin, Ireland, June 4-7, 2003    2003.06

  • 新・アメリカ消費者金融事情(50):アライアンス・データ・システムズ(下)

    月刊消費者信用   21 ( 6 ) 78 - 81  2003.06

  • 新・アメリカ消費者金融事情(49):アライアンス・データ・システムズ(上)

    月刊消費者信用   21 ( 5 ) 74 - 78  2003.05

  • 新・アメリカ消費者金融事情(48):コンコルドEFS(下)

    月刊消費者信用   21 ( 3 ) 72 - 75  2003.03

  • Consumer Logistics: Scale Development in a Service Market and Exploration of Influence on Value and Satisfaction

    Winter Marketing Educators' Conference Proceedings, American Marketing Association     324 - 325  2003.02

  • 新・アメリカ消費者金融事情(47):コンコルドEFS(上)

    月刊消費者信用   21 ( 2 ) 74 - 77  2003.02


  • 日賦貸金業の顧客実態調査分析

    早稲田大学消費者金融サービス研究所モノグラフ   mono001   1 - 68  2002.09

  • 新・アメリカ消費者金融事情(42):アドバンタ

    月刊消費者信用   20 ( 7 ) 66 - 71  2002.07


  • 変容する消費者金融業界:鍵握るイノベーション

    日本経済新聞   2002年6月17日  2002.06

  • 上限金利規制が消費者金融市場に及ぼす影響

    ESP   ( 362 ) 35 - 38  2002.06

  • 新・アメリカ消費者金融事情(40):ファクチュアル・データ

    月刊消費者信用   20 ( 5 ) 72 - 78  2002.05


  • 新・アメリカ消費者金融事情(38):アスタ・ファンディング

    月刊消費者信用   20 ( 3 ) 70 - 73  2002.03

  • 新・アメリカ消費者金融事情(37):ソノマ・フィナンシャル

    月刊消費者信用   20 ( 2 ) 74 - 79  2002.02


  • 規制論議にエコノミストの参加を

    レンダース・ナウ/(株)レンダースエクスチェンジ   ( 91 ) 12 - 13  2002.01

  • 新・アメリカ消費者金融事情(36):ファースト・キャッシュ・フィナンシャル・サービス

    月刊消費者信用   19 ( 12 ) 56 - 62  2001.12

  • 新・アメリカ消費者金融事情(35):NCOグループ

    月刊消費者信用   19 ( 11 ) 52 - 58  2001.11


  • 米国における中小消費者金融サービス会社の戦略

    国際ビジネス研究学会第8回全国大会(福島大学,2001年10月21日)    2001.10

  • 米国消費者金融会社の戦略:MBNAのアフィニティ・カードと顧客維持

    世界経済評論   45 ( 9 ) 40 - 48  2001.09

  • 変貌する消費者金融業界:与信力ときめ細かなサービスで社会に定着

    日本経済新聞   2001年6月18日  2001.06

  • Drivers and outcomes of parent company intervention in IJV management: a cross-cultural comparison

    JL Johnson, JB Cullen, T Sakano, JW Bronson

    JOURNAL OF BUSINESS RESEARCH   52 ( 1 ) 35 - 49  2001.04  [Refereed]

     View Summary

    This study focused on an important issue in international joint venture (IJV) management-the motivations for and outcomes of parent company intervention into the affairs of the IJV, specifically in the form of control processes. The paper reports on IJVs between Japanese companies and firms from other Asian and Western national cultures. The study considered two forms of parental control: direct, where the parent overtly dictates and meddles in ITV operations and decision-making, and indirect, which involves a more consultative relationship between the parent and IJV. Motivations for control included IJV experience, strategic importance, product similarity, and resource dependence. As an outcome of parent control of the IJV, the study looked at conflict between partners and conflict between the IJV's managers and their parent company. Results suggested significant variance in control by national culture for the effects on control of IJV experience, strategic importance, product similarity, and resource dependence. The effects of control on conflict also varied by national culture. (C) 2001 Elsevier Science Inc. All rights reserved.

  • 新・アメリカ消費者金融事情(29):優良顧客の自動車ローンを買い取るユニオン・アクセプタンス・コーポレーション

    月刊消費者信用   19 ( 4 ) 66 - 71  2001.04

  • Seeking a Japanese Business Model in the Retailing Industry

    Global Retailing Conference, The University of Arizona, Tucson, Arizona, March 29-30, 2001    2001.03

  • インターネット時代の経営戦略論

    経営戦略学会(早稲田大学,20001年3月17日)    2001.03

  • 新・アメリカ消費者金融事情(26):厳しい経営が続く独立系サブプライム業者アーメス・フィナンシャル

    月刊消費者信用   19 ( 1 ) 66 - 71  2001.01

  • Retail buyer beliefs, attitude and behavior toward pioneer and me-too follower brands - A comparative study of Japan and the USA

    F Alpert, M Kamins, T Sakano, N Onzo, J Graham

    INTERNATIONAL MARKETING REVIEW   18 ( 2 ) 160 - 187  2001  [Refereed]

     View Summary

    One potential source of pioneer brand advantage is retail buyers 'preference for pioneer brands. A model of pioneer brand advantage with retailers developed in the USA was tested in Japan, as a replication and cross-cultural extension This provides the first empirical study of Japanese retail buyer beliefs, attitude, and behavior toward new offerings, and the first direct statistical comparison of US and Japanese retail buying behavior in the marketing literature Similarities and differences in pioneer brand advantage with retailers between Japan and the USA are discussed Results from a survey of buyers from Japan's largest supermarket chains suggest that pioneer brand advantage is about as strong for them as for their LIS counterparts, though for somewhat different reasons. The survey's results were analyzed in two ways (through a multiattribute attitude model and a PLS causal model), with results that complement and corroborate one another. Data were standardized to deal with potential extreme response style bias.

  • 新・アメリカ消費者金融事情(25):顧客の絞込みにより債権の良質化を図ったTFCエンタープライズ

    月刊消費者信用   18 ( 12 ) 84 - 89  2000.12

  • 就職人気企業50社の「20年後の勝ち組」を格付けする

    SAPIO   12 ( 22 ) 82 - 84  2000.12

  • 米国の消費者金融サービス業界

    日本経済新聞   2000年6月20日  2000.06

  • アジア危機以後の日・米・欧企業による戦略確信とリストラクチャリング

    世界経済評論   44 ( 5 ) 51 - 58  2000.05

  • 新・アメリカ消費者金融事情(19):店舗単位で与信・回収を行う小口貸金業者、ワールド・アクセプタンス

    月刊消費者信用   18; 3, pp.72-77  2000.03

  • 消費者信用とは何か(5):香港の消費者信用事情

    HOME ECONOMICA   19; 2, pp.36-39  2000.03

  • 新・アメリカ消費者金融事情(18):全米最大の小切手キャッシング・チェーン、エース・キャッシュ・エクスプレス

    月刊消費者信用   18; 2, pp.64-69  2000.02

  • 新・アメリカ消費者金融事情(17):情報ベース戦略で次々と革新的な商品を導入するキャピタル・ワン・フィナンシャル

    月刊消費者信用   18; 1, pp.104-109  2000.01

  • 消費者信用とは何か(4):米国のローン・シャーク

    HOME ECONOMICA   19; 1, pp.36-39  2000.01

  • Success through commitment and trust: The soft side of strategic alliance management

    John B. Cullen, Jean L. Johnson, Tomoaki Sakano

    Journal of World Business   35 ( 3 ) 223 - 240  2000

     View Summary

    This article argues that the success of international strategic alliances requires attention not only to the hard side of alliance management (e.g., financial issues and other operational issues) but, also, to the soft side. The soft side refers to the development and management of relationship capital in the alliance. Relationship capital consists of the socio-psychological aspects of the alliance that are positive and beneficial to the alliance. Two important areas of relationship capital are mutual trust and commitment. Based on our findings from two major studies of Japanese strategic alliances, we develop a dynamic model of trust and commitment based on mutual adjustments of alliance partners. We also show how the dynamics of trust and commitment affect the performance of international strategic alliances with the Japanese. The article concludes with a discussion of the managerial implications of our findings and the dynamic model. © 2000 Elsevier Science Inc.



  • 新・アメリカ消費者金融事情(16):情報技術を駆使し、債権回収専門業者として初めてNASDAQに上場したクレジトラスト

    月刊消費者信用   17; 11, pp.88-93  1999.11

  • 消費者信用とは何か(3):米国で急成長するインターネット・ローン

    HOME ECONOMICA   18;6,pp.32-35  1999.11

  • 新・アメリカ消費者金融事情(15):低金利カードと債権買収で業績を伸ばすファーストUSA

    月刊消費者信用   17; 10, pp.84-89  1999.10

  • Impact of CEO succession in Japanese companies: A coevolutionary perspective

    T Sakano, AY Lewin

    ORGANIZATION SCIENCE   10 ( 5 ) 654 - 671  1999.09  [Refereed]

     View Summary

    In this paper, we set out to investigate whether strategic leadership matters at a moment in the life cycle of the firm when a change is made in the top leadership. By far, most of the conceptual and empirical literature on the consequences of CEO succession involves United States companies. Therefore, in this paper, we set out to investigate the impact of CEO succession on strategic and organizational changes in Japanese companies.
    The empirical study consisted of a matched control group design involving 81 Japanese companies experiencing a CEO succession event and sl companies with continuity of their CEO leadership. The results of the study can be summarized as follows. Overall CEO succession was not associated with radical strategic and organization changes. Japanese companies did engage in evolutionary organization and strategic adaptations during the five year period of the study but independent of CEO succession. The governance structure moderates organization changes (independent of CEO succession) in particular when the firm was affiliated with a main bank and the firm was experiencing severe financial pressure.

  • 米国・金融自由化とファイナンス・カンパニーの戦略

    日本経営学会第73回大会・同志社大学(1999/9/9)    1999.09

  • 消費者信用とは何か(2):中・高額所得者もローンを利用する米国

    HOME ECONOMICA   18; 5, pp.38-41  1999.09

  • Co-evolution of IT-enabled Organizational Changes in Japanese Retailing Industry: A Longitudinal Study (1980-1997)

    Academy of Management Meeting Chicago (1999/8/11)    1999.08

  • 新・アメリカ消費者金融事情(14):カードを即時発行するオンライン・クレジットカード会社、ネクストカード

    月刊消費者信用   17; 8, pp.92-97  1999.08

  • 新・アメリカ消費者金融事情(13):ニッチ市場の開拓で高収益をあげるメダリオン・フィナンシャル

    月刊消費者信用   17; 7, pp.86-90  1999.07

  • 消費者信用とは何か(1):欧米の消費者信用市場

    HOME ECONOMICA   18; 4, pp.38-41  1999.07

  • 新・アメリカ消費者金融事情(12):堅実にリスク回避しながら多角化経営で増益を続けるCITグループ

    月刊消費者信用   17; 6, pp.94-99  1999.06

  • 米国のインターネット・ローン急成長

    日本経済新聞   1999年5月26日  1999.05

  • 新・アメリカ消費者金融事情(11):55四半期にわたり増収増益を続けるプロビディアン・フィナンシャル・コーポレーション

    月刊消費者信用   17; 5, pp.68-73  1999.05

  • 新・アメリカ消費者金融事情10-全米最大の債権回収業者だったコマーシャル・フィナンシャル・サービス

    月刊消費者信用   17;3  1999.03

  • 新・アメリカ消費者金融事情9-自動車ローン債権の買い取り・証券化業務で急成長するアメリクレジット

    月刊消費者信用   17;2  1999.02

  • Managing Global Competition: Japanese Companies in Transition

    Seoul Journal of Business/Institute of management Research, Seoul National University   4 ( 2 )  1998.12

  • 諸刃の剣 他人資本の活用度が経営の命運を握る

    フォーブス(日本版)   7;12  1998.12

  • 新・アメリカ消費者金融事情8-サブプライム自動車ローン市場で優位に立つCAC

    月刊消費者信用   16;11  1998.11

  • Organization Adaptation: Impact of CEO Succession in Japanese Companies

    FSB Working paper/Fuqua School of Business, Duke University   98-10-30  1998.10

  • 米国の金融システムを支えるベンチャー企業群8-変貌する大手質屋

    エコノミスト   76;21  1998.10

  • 新・アメリカ消費者金融事情7-サブプライム市場で急成長したコンチフィナンシャル・コーポレーション

    月刊消費者信用   16;10  1998.10

  • 新・アメリカ消費者金融事情5-高格付けを背景とした資金調達力が強みサブプライム層市場にも進出の足場を築くGMAC

    月刊消費者信用   16;7  1998.07

  • 新・アメリカ消費者金融事情4-中低所得者を主要ターゲットにクレジットカードを発行するメトリス

    月刊消費者信用   16;6  1998.06

  • 新・アメリカ消費者金融事情3-独自のマーケティング戦略と与信システムにより成長を続けるMBNA

    月刊消費者信用   16;5  1998.05

  • 経営の国際化と企業倫理

    Infodia/三菱商事   133  1998.05

  • 新・アメリカ消費者金融事情2-23年間にわたり増収増益を続けているアソシエイツ・ファースト・キャピタル

    月刊消費者信用   16;4  1998.04

  • 新・アメリカ消費者金融事情1-全米にチェーン店網を持つ質屋キャッシュ・アメリカ・インターナショナル

    月刊消費者信用   16;3  1998.03

  • 米GEキャピタル・サービスはなぜ強いのか

    月刊消費者信用   16;2  1998.02

  • 日本版ビッグバンと貸金業

    都金協/(社)東京都貸金業協会   123  1998.01

  • Organization Restructuring and Top Executive Turnover in Japanese Firms: An Investigation of Presidential Succession and Institutional Factors

    Waseda Business & Economic Studies   33  1997.12

  • ハイパーコンペティションの時代を迎えた消費者金融ビジネス

    データバンク/ジャパンデータバンク   57  1997.12

  • Does National Culture Affect the Development of Ethical Climates? A Comparison of US & Japanese Accountants

    Academy of Management Annual Meeting 1997, Boston, Massachusetts    1997.08

  • 21世紀型グローバル企業の組織デザイン-NOFIA(情報化時代の新組織形態)アプローチ

    世界経済評論   41;7  1997.07

  • Retail Buyer Decision-making in Japan: What US Sellers Need to Know

    International Business Review   6;2  1997.04

  • アメリカ消費者金融事情6-「大競争時代」に勝ち残るためのポイントとは

    月刊消費者金融   15;3  1997.03

  • アメリカ消費者金融事情5-業態間競争と業態内競争で優位に立つ条件とは

    月刊消費者金融   15;2  1997.02

  • アメリカ消費者金融事情4-グループ生保との提携により効率的なローン販売体制を築いたCCC

    月刊消費者金融   15; 1  1997.01

  • Setting the Stage for Trust and Strategic Integration in Japanese-U.S. Cooperative Alliances

    Journal of International Business Studies   27;5  1996.12  [Refereed]

  • A Study of Japanese Retail Buyer Decision Making,with Implications for U.S. Sellers

    Waseda Business & Economic Studies   32  1996.12

  • アメリカ消費者金融事情3-「本業」を軸に経営立直しをはかるベネフィシャル

    月刊消費者金融   14;12  1996.12

  • 21世紀におけるグローバル企業の組織デザイン-NOFIAデータベース

    産業経営   22  1996.12

  • アメリカ消費者金融事情2-独立系最大手ハウスホールドの強みとは

    月刊消費者金融   14;11  1996.11

  • アメリカ消費者金融事情1-最近10年の業界発展プロセスと現状

    月刊消費者金融   14;10  1996.10

  • Information Technology and New Organization Forms: A Cross-Cultural Analysis

    Academy of Management Annual Meeting 1996,Cincinnati, Ohio    1996.08

  • 経営国際化にともない、日本の企業にもグローバル・レベルでの企業倫理の制度が求められている

    日経広告手帳   40;11  1996.06

  • S. P. シュナース、創造的模倣戦略

    有斐閣    1996.06

  • Pioneer Brand Advantage in Japan and the United States

    Marketing Science Institute Paper/Marketing Science Institute   96-101  1996.03

  • Opportunistic Tendencies in IJVs with the Japanese: The Effects of Culture, Shared Decision Making, and Relationship Age

    International Executive/John Wiley & Sons   38;1  1996.01

  • ハイパーコンペティションのもとでは銀行の顧客は,銀行との関係よりも財産管理ソフトのほうが大きな価値をもつ

    日経広告手帳増刊/日本経済新聞社   39;18  1995.12

  • 消費者・エコロジー

    高橋俊夫編著『コーポレート・ガバナンス』/中央経済社    1995.10

  • Retail Buyer Decision-Making in Japan: What U.S. Sellers Need to Know

    Marketing Science Institute Paper: Summary in the Harvard Business Review, 74(2), March-April 1996/Marketing Science Institute   95-108  1995.08

  • ハイパーコンペティションのもとでは進んで現状を破壊し,新しい競争優位の構築が必要だ

    日経広告手帳増刊/日本経済新聞社   39;10  1995.06

  • Patterns of Control: A Cross-Culture Comparison of Formal, Professional, and Clan Control of Japanese and U.S. Accountants

    Advances in International Comparative Management/JAI Press   10  1995.05

  • Is Japan Different?: The Personal Networks of Japanese Business Owners to Those in Four Other Industrialized Nations

    KSU Economic and Business Review/Kyoto Sangyo University   22  1995.05

  • 消費者金融の歴史(14):貸付金残高の減少と貸倒の増加

    NCB Report   ( 189 ) 20 - 21

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Books and Other Publications

  • 現代経営・入門

    有斐閣  2002.07

  • 戦略革新のためのオプション:企業価値創造に向けたマーケティングにおける『開発』『活用』

    ヨハン・レゲヴィー、ヘンドリック・マイヤーオーレ、平澤克彦編著『アジア戦略:アジア経済危機後の展開』白桃書房  2002.04

  • 米国の消費者金融サービス市場

    片岡義広・山本真司監修『消費者信用ビジネスの研究』ビーケイシー  2001.12

  • Options for Strategic Change: Exploration or Exploitation in Marketing for New Wealth Creation

    Jochen Legewie and Hendril Meyer-Phle (eds.), Corporate Strategies for Southeast Asia after the Crisis: A Comparison of Multinational Firms from Japan and Europe,Palgrave  2000.08

  • Unbroken Ties: Comparing Personal Business Networks Cross-Nationally

    Networks, Markets, and the Pacific Rim (W. Mark Fruin, ed. /Oxford University Press  1998.10

Research Projects

  • クラウド・ソーシングが製品デザイン要素を通じて、新製品パフォーマンスに及ぼす影響

    Project Year :


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    本研究では、製品デザイン要素の先行要因のなかでも、クラウド・ソーシングに着目し、それが製品デザイン要素を通じて製品優位性へと結びつくメカニズムを明らかにしていく。マーケティングにおける製品デザイン研究は既に多く取り組まれているが、先行要因として、今日注目を集めているクラウド・ソーシングに焦点を当てた研究は行われていない。そのため、本研究によって、貴重な理論的貢献のみならず、実務的貢献も期待される。クラウド・ソーシングの効果を明らかにできれば、製品デザイン要素を通じた競争優位の獲得へと導く指針を示せるため、わが国の企業の発展に貢献できると思われる。令和元年度は、クラウド・ソーシング(以下CSと表記)の実態を把握するため、CSに関するビジネスを手掛けている国内外の企業への取材を行なった。1社目は、専門スキル(翻訳やデザイン等)の提供者と、それを求める企業や人とをマッチングさせるクラウドワークスである。2社目は、クラウド・ファンディング(以下CFと表記)を活用し資金調達を求める者と、支援者とを結びつけるMakuakeである。プラットフォーム提供企業に取材を行なった後、CFを実際に導入した企業にも取材を実施した。キングジムでは、CFを活用し、TRENE(2017年)、カクミル(2018年)、Egg(2019年)という新製品を市場導入している。国外でも、実態把握の為の取材を実施した。株式会社IHIの米国現地法人への取材からは、オープン・イノベーション活動の一環としてベンチャーキャピタリストと連携することで、新しいビジネス・シーズの獲得という副次的効果を得ていることを明らかにした。シリコンバレーでは、B8taという家電や家庭用品の体験ショップにも訪問した。このショップは、スタートアップ企業とパートナーシップを結ぶことで、スタートアップ企業の新奇性の高い製品を訪問者に触れてもらう場となっていた。自動翻訳機「ポケトーク」は、当該ショップから生まれている。更に、クラウド・サービスで世界をリードするGoogle本社にも訪問した。なお、米国調査の際には、海外連携研究者であるKenneth教授と打ち合わせを行い、次年度に向けた定量調査について議論を行なっている。以上のように、本年度では、CSを手掛ける有力企業の開発責任者、並びに、CFを活用して新製品を手掛けた責任者に半構造化インタビューを行なった。結果として、クラウドと製品開発との関係を把握すると共に、通常の製品開発にはみられないプロセスや変数についても明らかにしている。本年度の目標は、ビジネスの場面で、クラウド・ソーシングがどのように活用されているのかについて実態を把握することにあった。研究実績において記したとおり、国内外の有力企業への取材を実施し、実態を解明できている。しかしながら、当初の計画予定であった年度末における定量調査が実現できなかった。この理由は、1~3月に生じた新型コロナウイルスの影響で、企業へのサンプリングが実施できなかったためである。本年度においては、前年度1~3月の遅れを挽回すべく、3つの方向性から、並行して複数の研究に取り組む。1つ目は、クラウド・ソーシングに関するレビュー研究である。クラウド・ソーシング研究に関しては、学術検索サイト『Web of Science』において、タイトルに「crowd-sourcing」と入力し検索すると、91本もの論文が検索される。これらの論文についてレビューを行うことで、研究の方向性と課題を整理する。2つ目は、クラウド・ファンディングに関する実証研究である。初年度に取材をしたMakuakeのホームページから、クラウド・ファンディングを募り開発された新製品をサンプルとして抽出し、サーベイ調査を実施し、クラウド・ファンディングと新製品成果の関係を定量的に把握する。3つ目は、クラウド・ソーシングに関する実証研究である。プラットフォーム提供企業に協力を依頼し、クラウド・ソーシング提供者と、それを活用する企業や個人とを対象としたダイアド・データを基に、クラウド・ソーシングの有効性について検証を行なう。新型コロナウイルスの影響により企業からの協力が得られない場合には、定性研究などの別手段を講じる予定である。これらの3つの研究については、各成果を学術論文として国内学会誌に投稿する予定である。さらに、本年度には、国内外の企業へのインタビューや定量調査の結果について、研究成果を報告するため、国内シンポジウムを開催する予定である。その際、研究協力者を招聘すると共に、海外からも研究者を招聘する予定である。シンポジウムを通じて、レビューの成果とインタビューの知見を広く一般に発信すると共に、研究者や実務家からフィードバックを得る予定である。なお、対面での会議が開催できない場合には、zoomなどのオンライン会議を活用することで、研究に支障が出ないようにする

  • Comparative International Research on Market Orientation and Design Orientation in New Product Development

    Project Year :


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    We conducted interviews with design managers of automotive manufactures around the world. Based on the subsequent discussion and analysis, we successfully derived 9 major product design elements (such as aesthetics and sociality, etc.). We presented the findings at the AMA (American Marketing Association) Summer Educators’ Conference in 2015. After the additional interviews with US and domestic manufactures, we developed new scales for the product design elements and also developed a conceptual framework model. The model was tested and revealed the relationship between the product performance and the antecedent factors in new product development. The finding was presented as titled“The Impact of Product Design Elements on New Product Superiorities and Performances” in Winter AMA Conference in 2017

  • 新製品開発における市場志向とデザイン志向に関する国際比較研究

    科学研究費助成事業(早稲田大学)  科学研究費助成事業(基盤研究(B))

    Project Year :


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    研究協力者との共同研究に関しては、韓国延世大学校ビジネススクールのIm Subin准教授を2013年6月に招聘し、概念モデルや調査デザインについて議論した。
    文献レビューに関しては、Journal of Product Innovation Management誌に掲載された論文の中で、特に今回の研究に直接的に関連するものをキーワードで検索し、メンバーで読み進め、主要メンバーを一堂に集めての研究会(7月29日と12月14日に開催した)で情報を共有した。また、流通経済研究所が発行する『流通情報』において、これらの論文の抄訳が掲載された。

  • Comparative International Research on Market Orientation and Design Orientation in New Product Development

    Project Year :


     View Summary

    We conducted interviews with design managers of automotive manufactures around the world. Based on the subsequent discussion and analysis, we successfully derived 9 major product design elements (such as aesthetics and sociality, etc.). We presented the findings at the AMA (American Marketing Association) Summer Educators’ Conference in 2015. After the additional interviews with US and domestic manufactures, we developed new scales for the product design elements and also developed a conceptual framework model. The model was tested and revealed the relationship between the product performance and the antecedent factors in new product development. The finding was presented as titled“The Impact of Product Design Elements on New Product Superiorities and Performances” in Winter AMA Conference in 2017

  • Strategic and Organizational Changes of Financial Service Firms: Development of Qualitative and Quantitative Databases

    Japan Society for the Promotion of Science  Grants-in-Aid for Scientific Research

    Project Year :


    SAKANO Tomoaki

  • Comparative Research of Competitive Advantages among Japan's, U.S.A.'S, and Europe's Multinationals in Asia

    Japan Society for the Promotion of Science  Grants-in-Aid for Scientific Research

    Project Year :


    ENATSU Kenichi, SAKANO Tomoaki, HASEGAWA Shinji, OTOWA Takeshi, TAKAI Toru, DOI Kazuo

     View Summary

    In our research activities, we have implemented both theoretical and field research at home and in foreign countries.
    In theoretical researches, we have reviewed the internalization and transaction cost theories developed by Buckley and Casson, the industrial organization theory refined by Porter, the contingency approach reinforced by Bartlett and Ghoshal. And through such theoretical reviews, we have tried to establish some hypothetical dynamic theories adapted specifically for an Asian area and service industries.
    We have implemented research surveys on various service industries such as retail, education, consultancy, IT, hospitality, transportation, bank, non-bank, advertisement, manufacturing and administrative agencies in major Asian cities(Beijing, Shanghai, Guangzhou, Chengdu, Hong Kong, Taipei, Seoul, Delhi, Bangalore, Bangkok, Ho Chi Ming City and Dubai.)
    Moreover, aiming at the construction of new models and theories, we have invited some quest specialists to hold in-depth and extensive meetings.
    Following points have been found as results of these activities.
    (1) The service multinationals(SMNs) of Japan, the US and Europe are unevenly distributed in Asia. For example, the foreign direct investment by European and US companies are remarkable in Dubai. In retail sector, the situation surrounding SMNs is very different between China and India.
    (2) Comparing to European and US SMNs' competitive advantages, Japanese SMNs' are far behind and weak. Knowledge management and IHRM are at most important for Japanese SMNs.
    (3) Governments in the Asian countries must plan and implement more open market policy to develop service industries. In particular, deregulation policy in retail, physical distribution and finance industries are important for India and inland China.
    The research on SMNs is more popular in European and US academia than in Japan. The competitive advantages of Japanese SMNs are still in a very weak position. The research on SMNs in Japan should be enhanced further.

  • Corporate Strategy and Organizational Design for Financial Services Industry : Development of Database and International Comparisons.

    Japan Society for the Promotion of Science  Grants-in-Aid for Scientific Research

    Project Year :


    SAKANO Tomoaki

     View Summary

    A longitudinal database of strategic and organizational changes for Japanese retail financial services companies was created during the period of 1945 and 2004. The database consists of publicly available accounts published in newspaper, magazines, and annual reports. Fine-grained text analysis was used to uncover the key characteristics of the change actions, such as type of change, location of change within the organization, outcomes, and espoused goals and rationales. In addition, measures of strategy types, strategic intent and organizational structure were captured.Based on the database, several empirical studies were performed. First, analysis using the U.S. database showed that expansion of regulation in sub-prime lending lead to the unintended result of reducing the flow of home equity credit to lower income and higher risk borrowers. Second, several factors which had impaired development of European consumer credit markets were found : strict regulation, risk-avoidance by financial institutions, and cultural and religious backgrounds. Among them the strongest impediment was the underdevelopment of credit bureaus. Third, two types of strategic changes by Japanese financial services companies were found in Asian countries : exploitation and exploration. We found exploitation more frequently than exploration in Hong Kong, South Korea and Taiwan. Forth, empirical analyses were performed on causes of personal bankruptcy in Japan. Life event such as reduced income was the strongest predictor for personal bankruptcy. Finally, two potential motives for Japanese financial services companies to expand abroad were found : They could seek resources, such as a capital, or they could pursue additional opportunities such as selling to their traditional customer segment in new markets or even to new segments in those new markets

  • IT Revolution and Development of Service-Multinationals in Asia

    Japan Society for the Promotion of Science  Grants-in-Aid for Scientific Research

    Project Year :


    ENATSU Kenichi, SHIRAKI Mitsuhide, SAKANO Tomoaki, OTA Masataka, KISHIMOTO Toshio, OHTOWA Takeshi

     View Summary

    We carried out our research on the subject of this project by teams as well as individuals for past three years. To put it specifically, we did research on subjects, such as. 'the role of SMNs (Service Multinationals) in the economic development of Asian countries,' 'the analysis of present state on service economy and SMNs in Asian countries,' 'strategy and management in SMNs in Asian countries and so forth. 'We could get much knowledge on the above subjects through such our research activities. To sum up, we could mainly have the following knowledge on the subjects of this project ; (1)Economy in Asian countries is partly shifting from manufacturing economy toward a knowledge based economy and service industry is increasingly growing there. (2)Foreign SMNs have been playing a large part in the growth of service industries in Asian countries. There have been already many foreign SMNs there. (3)The competition among foreign SMNs can be seen in Asian countries. It is essential for them to build their competitive advantage there. (4)'Invisible resource' such as, knowledge, information, is regarded as an important management resources or core competence for the growth or development for service industries or the building of competitive advantage of SMNs in Asian country. (5)The knowledge management will be important task for the building of competitive advantage of SMNs in Asian countries. As a result, we could not only grasp the actual situation of SMN in Asian countries, but also find a clue to build the theory and model of managerial behavior of SMN in a knowledge based economy in the 21^<st> century. In addition, we have already published many papers in several journals as the results of our research

  • Corporate Strategy and Organizational Design for the Information Age: Development of the Database and International Comparisons

    Japan Society for the Promotion of Science  Grants-in-Aid for Scientific Research

    Project Year :


    SAKANO Tomoaki, FUJITA Makoto

     View Summary

    The overall goal of this research project was to create s longitudinal data base of publicly available accounts published in newspaper, magazines, and annual reports for strategy changes and organizational restructurings in Japanese retailing, financial services and automobile industries between 1985 and 2001. Ultimately we attempted to search for the new dominant corporate strategies and organizational designs. After completing the data collection process, a restructuring classification grid was created. Each account is classified on two dimensions, type of change and locus of change in the organization. Next each account was analyzed in regards to creating and achieving capabilities of flexibility, adaptability and responsiveness and in terms of innovating organization forms and practices.Based on the database we performed several empirical studies. For example, we set out to investigate changes in marketing practices by European, Japanese and US firms after the Asian economic crisis. The nation-state form of capitalism created a system of constraints which affected the type and direction of changes. Japanese firms generally did not engage in radical changes. US firms were willing to engage in radical changes. European firms went between them. Also, we analyzed the impacts of rate ceiling introduced in June 2000 on strategy changes of Japanese financial services firms. The firms greatly intensified exploitation strategy responses relative to exploration responses. We furthermore found the mediating effect of size. Smaller firms tended to engaged in incremental strategic changes while larger firms implemented radical changes

  • Consumer Financial Services for the 21st Century

    Project Year :


  • Corporate Strategy and Organization Design for the 21ィイD1stィエD1Century: Database and International Comparisons

    Japan Society for the Promotion of Science  Grants-in-Aid for Scientific Research

    Project Year :


    SAKANO Tomoaki, FUJITA Makoto

     View Summary

    We set up a database of strategic and organization changes for Japanese retailers, financial institutions, and automobile companies during the period of 1980 and 1997. The basic data for this database consists of the universe of accounts published in newspapers, magazines, and annual reports. Fine-grained text analysis was used to uncover the key characteristics of the changes actions, auch as type of change, location of change, location of change within the organization, outcomes, and espoused goals and rationales. In addition, measures of strategy type, strategic intent and organizational structure were capture. Using this database, we investigated the following topics :(1) the impact of OEO succession on strategic and organizational changes in Japanese companies : Overall OEO succession was not associated with radical strategic and organization changes. The governance structure moderates organization changes (independent of OEO succession) in particular when the firm was affiliated with a main bank and the firm was experiencing severe financial pressure. (2) the consequences of IT for organization design in US and Japanese retailers : In US, IT did predict structure when other variables were controlled, and is strongly associated with increased centralization. In Japan, IT modestly predicts structure in the absence of controls, and is associated with increased decentralization. (3) the framework for understanding changes in marketing practices by European, Japanese and U.S. companies in Sotheast Asia after Economic Crisis : We classified changes in marketing practices into two types : exploration and exploration. We found exploitation more frequently than exploration. Also, the nation state form of capitalism affected the type and direction of changes

  • New Paradigm for Multinational Enterprises and"Glocal"Social Contribution

    Japan Society for the Promotion of Science  Grants-in-Aid for Scientific Research

    Project Year :


    ENATSU Ken-ichi, DOI Kazuo, KISHIMOTO Toshio, HASEGAWA Shinji, SAKANO Tomoaki, OHTA Masataka

     View Summary

    First of all, each member of this research project surveyed a number of existing studies to build a new model or theory on subject of these studies. After they reported the result of their studies at regular monthly meetings, they published their papers under the common theme, "Search for a New Frontier of International Business" in the journal, "Sekai Keizai Hyouron." The theme of individual members were as follows :
    (1) Organization Design of Global Firms in the 21st century (Tomoaki Sakano), (2)New Trends of Global Competition(Toshio Kishimoto), (3)Multinational Enterprise(MNE) and Organizational Theory(Hideyuki Takenouchi), (4)Global NetworkStrategy and Organizational Learning(Toru Takai), (5)Globalization and Japanese Management Systems (Shin-ichirou Kasahara), (6)A New Trend in the International Transfer of Japanese Production Systems (Hisato Nakamura), (7)A New Tread in the International Transfer of Technology of MNE(Cheng-wen Lee), (8)Performance Evaluation in MNE(Mari Kobayashi), (9)A New Study of Global Corporate Culture(Kazuo Doi), (1O)A New Study of Cross Cultural Management(Masataka Ohta), (1l)The Environmental Problems of the Earth and MNE(Yoshiharu Kuwana), (12)Mechanism for Adjustment of Japanese MNE(Yasuhiro Saito), (13)A New Paradigm of Management Philosophy of Global Firms(Takeshi Fujii), (14)Globalization, International Alliance, and Keiretsu of Firms (Shinji Hasegawa), (l5)A Paradigm Shift in the Study of International Business(Ken-ichi Enatsu)
    Members of this research project also carried out field work to grasp the present situation of Japanese companies. For example, one piece of field work was a research on "Glocal Social Contribution of Japanese Companies in Southeast Asia" which was conducted with about 3,000 Japanese foreign subsidiaries in Southeast Asia by a questionnaire survey. The results will be published in book form in the future.

  • Study on Globalization and Intercompany Cooperations

    Japan Society for the Promotion of Science  Grants-in-Aid for Scientific Research

    Project Year :


    ENATSU Kenichi, SUTO Nobuhiko, TAKEDA Shiro, SAKANO Tomoaki, TSUBAKI Kouji, KOBAYASHI Shunji

     View Summary

    Facing to the so-called global era, our studies on international inter-company cooperations are increasingly getting importance in the field of international business studies.Perceiving from such a general trend, through 1992, we were focusing on the theoretical analysis and survey of existing works throughout the world.We have held a regular meeting each month where we had exchanged our ideas actively and had invited a few experts to hear the state of artson the matters from different perspectives. Through such routine studies, we had absorbed many excellent and invaluable knowledges. Because recent phenomena are quite different from the traditional international inter-company cooperations, such activities also made us to aware the need for studying these issues from various, interdisciplinary viewpoints inevitable.Based on last year's such research findings, in 1993, each research member has continued to refocusing on model-building and theoretical restructuring.We have repeated the same routine activities as last year which had contributed to the further development of our own researches.We have actively presented our research findings in the form of articles and publications. Namely, K.Enatsu and Suto N.ed., Multinational Enterprises, Yachioshuppan, 1993, M.Sakuma, Innovation in Modern Business Administration, Nikkeishinbun, 1993 and special series articles on the issues published in Sekai Keizai Hyouron(the Journal of World Economy) from June 1993 to June 1994. We convince that we had shed light on many unsolved issues on international inter-company cooperations which are mostly untapped in the field of multinational enterprise and international business studies

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  • Faculty of Commerce   Graduate School of Commerce

  • Affiliated organization   Global Education Center

  • Faculty of Commerce   Graduate School of Accountancy

  • Faculty of Commerce   Graduate School of Business and Finance

Research Institute

  • 2019

    Research Institute of Business Administration   Concurrent Researcher

Internal Special Research Projects

  • 21世紀に向けての企業戦略と組織デザイン:NOFIAデータベースに基づく10カ国比較研究

    1998   藤田 誠, 恩蔵 直人, 太田 正孝, 宮島 英昭, 厚東 偉介, 葛山 康典, Arie Y. Lewin, Erich Frese, Axel von Werder, Andrew Pettigrew, Dong-Sung Cho, Johan Roos, Bart Victor

     View Summary

     東証一部上場企業のうち流通業と自動車産業について、企業戦略と組織変革に関するデータベース化を1985年から1997年の期間について図った。日経TELECOMを利用し、各企業について戦略および組織の変革に関連のある記事のみを検索した後、記事本文の分析を行い、各変革に関する分類と記述を行った。まずそれぞれ4つに分けられた「変革タイプ」と「変革レベル」という2つの次元から、各変革を16のセルに分類するグリッドを作成した。変革タイプは、戦略、組織構造、プロセスおよびヒトに分けた。変革レベルは、企業間、企業内、グループおよび個人に分けた。 その上で、米国で構築されつつあるデータベースと組み合わせて、流通業における情報技術の導入に関する日米比較を行った。その結果、日米ともに、情報技術導入の先発企業が後発企業に対して競争優位を維持し続けていることが判明した。ただし、米国ではその競争優位が縮小する傾向にあったのに対して、日本では拡大する傾向にあった。 また、日本企業における組織適応、特に経営者交代が戦略および組織の変革に及ぼす影響を分析した。その結果、全般的に見ると、経営者交代は戦略および組織の急進的な変革とは関係がなかった。日本企業はこの間戦略および組織の進化的な変革にはかかわってきたが、それは経営者交代とは無関係にであった。また、これまた経営者交代とは無関係に、ガバナンス・ストラクチャーが戦略および組織の変革に影響を及ぼしていた。すなわち、企業の業績が著しく悪く、しかもメインバンクが存在する場合には、戦略および組織の変革は促進された。 研究成果については、1999年8月にシカゴで開かれるAcademy of Managementの年次大会で報告し、いくつかの論文がOrganization Science誌の1999年9-10月特別号で公表されることになっている。

  • 21世紀企業の組織デザイン:NOFIAデータベースの構築


     View Summary

    東証一部上場企業のうち流通業について、企業戦略と組織変革に関するデータベース化を1985年から1996年の期間を対象に図った。まず、日経TELECOMを利用し、各企業について、決算報告、新製品発売、役員交代などの記事を除外し、戦略および組織の変革に関連のある記事のみを検索した。また、日経TELECOMでは記事のタイトルは検索できるが、本文がデータベース化されていない雑誌記事について、それら記事をスキャナで読み取り、MOドライブに蓄積した。 上記作業と同時並行的に、記事本文の分析を行い、各変革に関する分類と記述を行った。まずそれぞれ4つに分けられた「変革タイプ」と「変革レベル」という2つの次元から、各変革を16のセルに分類するグリッドを作成した。変革タイプは、戦略、組織構造、プロセスおよびヒトに分けた。変革レベルは、企業間、企業内、グループおよび個人に分けた。各変革は、記事の表現をそのまま用いて記述した。ついで、各変革につき、その変革を引き起こすに至った動機ないし理由を、これまた記事の表現を可能な限り用いて記述した。さらに、その変革によって達成された結果もしくはその変革がこれから達成しようとする成果について、量的なものだけでなく、質的なものも含めて記述した。このグリッドは、MS-ACCESSを用いてデータベース化した。 その上で、米国で構築されつつあるデータベースと組み合わせて、流通業における情報技術の導入に関する日米比較を行った。その結果、日米ともに、情報技術導入の先発企業が後発企業に対して競争優位を維持し続けていることが判明した。ただし、米国ではその競争優位が縮小する傾向にあったのに対して、日本では拡大する傾向にあった。研究成果の発表:1997年7月 「21世紀型グローバル企業の組織デザイン」、『世界経済評論』Vol.41 No.7.1997年7月 “Information Technology and New Organization Forms: A Cross-Cultural Analysis of US and Japanese Retailers,” FSB Working Paper 97-07-02.1, Fuqua School of Business, Duke University.